땅의 개별적인 특성, 모양이나 쓰임새가 제각각 다르고 활용가치 또한 다르기 때문에 백화점에서 물건을 사는 방식으로는 어렵고 골동품점에서 아무도 주시하지 않는 도자기를 골라야 하는 만큼 우리가 원하는 땅을 고르기란 생각만큼 쉽지 않다. 일반적인 상품이야 유행, 트렌드가 있지만 땅은 활용 목적이나 용도, 그리고 보유자금에 따라 다르기 때문에 개별적인 특성을 이해하지 않고서는 고르기가 어렵다.
개인적인 투자 성향이 단기적으로 승부를 내야 하는 기질이 있다면 안정성보다는 수익성과 환금성에 중심을 두어야 하고, 묵힐수록 장맛이라는 토지의 구수한 냄새에 이끌려 10년 이상 끌고 가 큰 수익을 내겠다면 수익성과 안정성에 중심을 두어야 할 것이다. 그러고 보면 단기나 장기투자는 수익성을 바탕으로 한 것이기에 투자 시에는 자금의 규모에 따라 지역과 투자시기, 투자기간 등을 고려해야 할 것이다.
토지의 개별적인 특성으로 인해 개개인에 맞는 최상의 투자처를 찾기란 서울에서 김서방을 찾는 것이라고 비유할 정도로 불가능하다. 오히려 70~80%를 만족하여 나머지 100%를 위해 가꾸는 것이 더 현명하다. 그러려면 정보 취합에 최선을 다해야 하고 정보 취합의 최선은 발품을 팔아 1%의 만족도가 높은 땅을 선택해야 한다.
필자에게 컨설팅을 의뢰한 투자자들은 성공하는 사람이 많을까, 실패하는 사람이 많을까? 조사했더니 의외로 실패자가 훨씬 많았다. 아직 컨설팅 개념이 익숙하지 않아 사후약방문 격으로 타당성을 따지는 분이 많기에 당연하다고 볼 수 있다. 즉, 매수를 하고나서 혹은 매도를 하기에 앞서 땅의 현재가치를 묻곤 하는데 십중팔구 주변에서 그 땅을 폄훼하는 것에 대한 불안감으로 확인차 컨설팅을 의뢰하는 경우가 대부분이다. 역으로, 제대로 땅을 사거나 현재가치가 높은 땅의 소유자는 컨설팅을 의뢰하지 않는다.
그러나 최근 땅에 대한 관심과 컨설팅 개념이 과거와 달리 30~40대를 중심으로 조용히 늘어가고 있는 추세이고 컨설팅 내용 역시 땅을 매수하기 전 공법상의 규제사항과 함정, 기타 법률적인 하자 여부를 확인하는 방편으로 전문가를 최대한 활용하고 있다.
땅의 개별적인 특성을 이해하지 못하고 처음부터 대박만을 꿈꾸고 무리하게 접근하는 투자자들이 많다. 소위 땅 투자로 돈을 벌었다는 사람들의 이야기를 쫓아 그대로 답습하여 불나방처럼 덤비는 경우가 있는데, 절대 성공할 수 없다. 위치와 시간, 상황이 달라지는데 어찌 똑같이 재현되겠는가? 차라리 로또를 사는 편이 낫다.
투자의 성공사례에 솔깃한 것은 당연하지만 성공사례는 간접 경험으로 이해 또는 노하우 축적으로 할애하고, 실패사례에 더 주목하라. 성공사례는 또 다시 재현되기 불가능하지만 실패사례는 실패의 요인만 제거한다면 성공사례로 둔갑할 수 있기 때문이다. 다시 말하면, 어떤 성공사례든지 시점이 다르고 투자의 요건이 다르기 때문에 그 노하우를 그대로 답습하는 것은 오히려 손해를 볼 수 있고, 실패사례를 통해 나만의 성공사례를 만드는 것이 오히려 성공 확률이 더 높다. 실패사례를 통해 노하우를 얻기 위해서는 땅 투자에 대해 많은 공부와 체득한 경험이 우선시되어야 한다. 바로 현장을 통해서만이 가능하다.
똑같이 생긴 땅이 하나도 없듯이, 똑같은 사람도 없다. 따라서 일대일 함수관계처럼 땅 투자에 대한 접근방식은 개인마다 다를 것이다. 남의 성공사례에 휩쓸리지 말고 기본원칙에 의해 발품과 함께 나만의 성공방정식으로 성공투자자의 대열에 합류하라.
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