노학영 리노스 대표 "1조 규모 국가재난망 사업참여 기대"
코스닥시장 상장 만 10년째를 맞는 리노스는 정보기술(IT)과 패션유통을 주력사업으로 한다. 일반인들에게 알려진 가방브랜드 ‘키플링’과 ‘이스트팩’ 등 판매·유통으로 패션이 전체 매출의 72.55%를 차지한다. 꾸준한 패션 매출 덕에 여타 코스닥 기업에 비해 안정성 분야에서 높은 점수를 받고 있다. 하지만 IT부문의 상대적 부진은 성장성 측면에서 회사의 ‘핸디캡’이 되고 있다.

노학영 리노스 대표(사진)는 “올해는 매출비중 역전으로 회사가 IT기업으로 변신하는 원년이 될 것”이라고 말했다. 무선통신망 구축 등 디지털 TRS(trunked radio system) 사업에서 내공을 키워온 리노스는 올해 재개되는 국가재난망 사업이 ‘성장 모멘텀’이 될 것으로 기대하고 있다.

▷1분기 실적은 어떤가.

“작년 4분기 매출이 전년 동기보다 24.4% 감소하고 연간 순이익도 전년도보다 10% 감소하는 등 경영여건이 불확실해 올해 실적이 어떻게 될지 얘기하기 어렵다.”

▷국가재난망 사업이 뭔가.

“홍수 지진 해일 등 대형재난이 발생했을 때 경찰·소방·지자체·군대 등 관련 기관들이 원활하게 통신할 수 있도록 해주는 전용 통신망이다. ”

▷리노스가 수주할 수 있다고 자신하는 이유는.

“이미 2007년 1차 사업을 수주했던 경험이 있다. 감사원이 특정업체(모토로라) 장비의 독점이 우려된다고 지적해 지난 3년간 중단됐다. 하지만 작년 한국정보화진흥원(NIA)의 용역보고서에 따르면 리노스의 테트라 방식과 와이브로를 함께 사용할 때 가장 효과적이라는 결과가 나왔다. 정부에도 60여개 중소기업들이 테트라 기술에 참여하고 있는 만큼 독점 우려는 과하다는 의견을 전달했다. 때문에 사업만 재개된다면 1조원 규모의 재난망 사업에서 리노스의 역할이 기대된다.”

▷TRS 시장은 제한적이지 않나.

“아주 큰 시장은 아니다. 그 때문에 오히려 대기업이 들어오기 어렵다. 국가재난망 사업도 정부에서 삼성, LG 등에 참여를 권장했지만 다 포기했다. 한편으론 적용 분야가 넓어지고 있어 커지는 시장이기도 하다. 철도 관련 통신망이 대표적이다. KTX 2단계, 인천공항철도, 신분당선, 부산~김해경전철 등에 TRS를 구축해왔다. 현재 철도 디지털 TRS 통신망 시장의 80~90%를 점유 중이다. ”

▷패션부문 비중이 크다.

“국가재난망 사업 중단으로 IT부문의 실적이 저조했던데다 패션부문이 안정적으로 꾸준히 성장했기 때문이다. 키플링은 그동안 한번도 마이너스 성장한 적이 없다. 이스트팩은 인수한 지 2년 됐는데 연간 매출이 10억~15억원이었던 게 작년에는 50억원으로 늘었다. 이전 회사에서 브랜드 전략을 잘못 사용해 이스트팩이 외면받기도 했지만 정가고수, 광고·협찬 확대, 디자인 다양화로 제2의 붐을 일으키는 데 성공했다.”

▷추가 브랜드 론칭 계획은.

“3년 내에 패션부문 매출을 1000억원 규모로 키울 목표를 가지고 있다. 그러려면 1~2개 정도 새로운 브랜드를 론칭할 계획이다. 키플링과 이스트팩이 성공적이다보니 유명 브랜드 업체 쪽에서 같이 손잡자는 제의가 많이 들어온다. 어떤 것을 하면 좋을지 검토해보고 있다.”

▷드라마 ‘패션왕’ 뜨는데.

“드라마 제작사인 이관희프로덕션의 지분 30%를 갖고 있다. 드라마가 성공하면 우리 쪽으로도 수익이 들어오겠지만 테마주로 거론되는 것은 좋지 않다. 테마에 연연하지 않고 IT와 패션을 중심으로 회사를 키워나갈 계획이다.”

○알림=다음회에는 남삼현 이트레이드증권 사장이 투자자들의 질문에 답할 예정입니다. 질문이 있는 분은 한국경제신문 증권부(stock@hankyung.com)로 보내주시기 바랍니다.

임근호 기자 eigen@hankyung.com