[한경초대석] 김근수 한국PC통신사장..다양한 DB 개발

한국PC통신이 정보통신업체로는 드물게 설립2년만에 흑자를 달성, 관련업계에 화제가 되고있다. 김근수사장을 만나 지난해 3억9천여만원의 흑자를 낸 요인과 향후 전략등을 들어본다. - 정보통신업체의 경우 대개 설립후 3~5년이 지나야 손익분기점에 도달한다고 하는데 2년만에 흑자를 낸 비결은 무엇인가. "유료가입자가 크게 늘어난데다 불요불급한 낭비성 경비를 대폭 절감한때문이다. 지난해 10월초 취임당시 유료가입자는 7만8천명이였으나 휴면이용자유치등으로 연말에 10만명을 돌파하는등 탄력이 붙었다. 또 광고와 기업통신쪽수입이 늘어난 것도 주요 요인이다. 전임 남궁석사장이 빠른시일안에 기반을 다져놓는 것도 도움이 됐다" - 당초에는 적자폭을 줄이는 것이 목표였다는데. "10월에만도 93년도 적자폭이 12억4천여만원으로 예측돼 4억이내로 줄인다는 생각으로 뛰었는데 다행히 흑자가 났다" - 올해 중점을 두어야 할 사업계획은 무엇인가. "대대적인 시설확충과 다양한 정보(데이터베이스)의 확보이다. 리스자금등 1백20억원의 재원을 확보, 상반기중 호스트주전산기를 증설하고 포트도 3천회선가량 늘릴 계획이다. 이같이 시스템이 안정되면 가입자유치를 위한마켓팅을 강화하고 선호도가 높은 데이터베이스 1백30여종을 개발할 예정이다" - 올부터 국내 부가통신(VAN)시장이 전면개방돼 경쟁이 치열해질 전망인데 이에대한 대응전략은. "하이텔가족에 대한 서비스품질을 높이고 시스템의 안정화를 꾀할 방침이다. 또 이용정보의 폭을 넓이기위해 2백30여 IP(정보제공자)를 육성할 계획이다. 지난연말 전문회계법인이 실시한 2개월간의 경영진단결과 매출액증가율대비 영업이익증가율이 6.4%로 미국의 유수사업자인 컴퍼서브보다 2.4배나 높은 것으로 나타났다. 전직원들이 자신감을 갖고 뛰어준다면 다원경쟁에서 이길 것으로 본다" - 사업다각화를 위한 구상은. "내달말까지 중장기계획을 작성, 비젼을 제시할 계획이다. 주파수공용통신(TRS)이나 무선데이터사업에 진출하는 방안을 신중히 검토중이다"