[한경초대석] 유영걸 <기아자동차판매 사장>

기아그룹은 2일 여의도 본사 대강당에서 기아자동차의 국내 판매부문과 기아자동차서비스를 통합한 기아자동차판매주식회사의 출범식을 갖고 본격 업무에 들어갔다. 기아자동차판매 초대 사장으로 선임된 유영걸 사장은 판매 및 애프터서비스 전담회사 출범을 계기로 대대적인 판촉활동을 펼쳐 올해안에 기아자동차의 내수시장 점유율을 35% 이상으로 끌어 올리겠다고 밝혔다. 다음은 유사장과 일문일답. -판매전담사 출범 취지는. "시장 환경이 급변하고 있다. 쌍용자동차와 삼성자동차가 곧 승용차시장에 참여하는 것은 별개로 하더라도 99년이면 수입선다변화제도가 철폐돼 일본산 자동차가 들어온다. 고객의 요구에 보다 적극적으로 대응하기 위해 제조와 판매를 분리하게 됐다" -어떤 분야로 부대 수익사업을 확대해 나갈 계획인가. "자동차사업과 관련된 것이라면 어느 분야건 대상이 될수 있다. 우선 보험대리점과 물류사업 용품판매 렌터카 폐차사업 종합유통사업 등에 새롭게 진출할 계획이다" -국내시장 마켓셰어 35%를 목표로 내세웠는데. "판매전담사가 생긴데다 7월부터는 매달 1개 차종씩 새차를 선보이게 된다. 이런 상황에서 시장점유율 35%는 오히려 낮은 수치라고 생각한다. 보다 다양한 판촉기법과 판매전략을 통해 시장 점유율을 계속 높여나갈 계획이다" -기아자동차 노조 소속 일부 영업사원들이 반발하고 있는 것으로 아는데. "기아자판 설립을 위해 노조측과 충분한 사전협의를 거쳤다. 기아자판 출범이 당초 계획보다 2개월 가량 늦어진 것도 노조와 협의 때문이었다" (한국경제신문 1997년 6월 3일자).