[재계 '글로벌 초일류기업' 변신 서둔다] '전략제휴 이렇게'

전략 제휴가 성공하기 위해선 4단계의 절차가 진행돼야 한다고 산업연구원은 지적하고 있다. 제휴의 목적이 명확해야 한다 =구체적인 목적을 정하고 이에 맞는전략을 선택해야 한다. 인수합병(M&A)보다 중간형태인 전략적 제휴를 택하는게 유리한가를 면밀히검증한다. 적정한 제휴파트너를 선정해야 한다 =가장 중요한 요소는 상대방의 정확한 자원을 분석, 자사의 자원과 상호보완성을 갖고 있는지를 체크하는 일이다. 양립가능하면서(Compatibie), 동시에 자사의 자원과는 보완되고(Complementary), 제휴파트너가 제휴에 몰입해야(Commitment) 한다는 "3C의법칙"이 있다. 제휴 조직구조와 경영관리 =많은 기업들이 전략적 제휴에서 실패하는 것은 제휴성립 뒤에 방심하기 때문이다. 제휴는 일의 시작이지 끝이 아니다. 비공식적인 접근보다 철저한 비즈니스 논리에 따라 접근해야 한다. 제휴결렬에 대비해야 한다 =전략적 제휴는 결국 한시적인 형태다. 어떤 제휴도 영원할 수 없다. 항시 최악의 경우를 대비해야 한다. 정보를 공유하더라도 유출해선 안될 정보를 철저히 통제하고 제휴 결별 뒤에 경쟁력을 유지하기 위해 대비해야 한다. ( 한 국 경 제 신 문 1999년 1월 18일자 ).