[뉴 트렌드] 종합상사 인터넷 무역 '3국간 거래' 뜨고 있다

인터넷 무역사이트를 통한 종합상사들의 삼국간 무역이 크게 증가하는 등 사이버 거래가 점차 고도화되고 있다. 27일 무역업계에 따르면 종합상사들은 올해 초 개설한 인터넷 무역사이트로해외바이어들의 수출입 조회건수가 폭증하면서 이를 이용한 3국간 무역실적이크게 늘었다. 특히 인터넷경매를 통한 삼국간 교역 등 사이버 무역에서 파생되는 다양한 복합거래방식을 개발, 인터넷 시너지효과를 바탕으로 수익성을 극대화하고 있다. 삼성물산은 올들어 지난 6월까지 6억3천2백만달러의 삼국거래실적을 올려 지난해 총 삼국거래실적 8억6천6백만달러의 73%를 상반기에 달성했다. 이 회사는 인터넷을 통해 해외지사가 없는 지역의 신규 바이어로부터 수출입문의가 늘면서 본사를 거치지 않는 "사이버 트레이딩"이 크게 늘고 있다고 밝혔다. 삼성은 또 삼국간 교역 품목도 나프타와 비료 등 석유화학제품에서 첨단 전자제품으로 확대하고 있다. 올들어 대만의 현트램사가 제작한 차세대 광미디어인 CDR을 유럽과 미국 등지에 연간 1억달러를 수출하고 있다. 뿐만 아니라 조만간 대만 장외주식시장에 상장예정인 이 회사에 자본소득을 목표로 1백만달러의 지분을 투자하는 등 삼국간 거래와 벤처투자를 결합한 복합거래를 취하고 있다. 올들어 자체 금융조달능력이 취약해진 (주)대우는 수출대행에 따른 금융부담이 없는 삼국간 무역을 적극 확대하고 있다. 올해 상반기 15억5천만달러의 삼국간 무역실적을 달성, 지난해 같은 기간보다 13% 증가했다. 특히 지난 6월 모로코지사가 인터넷 무역사이트인 "트레이드윈도우"를 이용, 컬러TV 3천대(55만달러어치)를 대우전자 프랑스 판매법인을 통해 신규바이어에게 판매하는 등 거래액수도 점차 커지고 있다. 대우는 연말까지 교역품목을 곡물과 원목, 원면 등 원자재 중심에서 제조품 중심으로 확대, 내년도 삼국간 무역목표를 올해 예상액보다 28%가 증가한 37억달러로 책정했다. 이밖에 SK상사와 LG상사도 올 상반기 철강과 에너지, 화학제품을 위주로 각각 1억1천만달러와 1억5백만달러의 삼국간 거래실적을 올렸다. 이들 회사는 인터넷을 활용한 다양한 무역기법을 개발, 복합거래를 확대할 방침이라고 말했다. 다만 현대종합상사의 경우 LG반도체와 기아자동차 등 새로 편입된 대형 계열사의 수출대행 비중이 높아지면서 올 상반기 1천2백만달러의 삼국거래실적을 올리는데 그쳤다. 이는 지난해 총 거래실적 3천6백달러의 30%선이다. 종합상사 관계자는 "삼국간 무역은 환리스크도 회피할 수 있는데다 마진율도단순교역에 비해 월등히 높다"며 "단순교역위주의 인터넷 무역이 삼국간 무역과 오거나이징 영업 등으로 점차 고도화되는 추세"라고 말했다. ( 한 국 경 제 신 문 1999년 8월 28일자 ).