250억 탈모방지제 시장 달아오른다

탈모방지제 시장이 가열되고 있다. 탈모방지제 시장은 올해 2백50억원 규모로 추산되며 연간 20∼25% 정도의 성장세를 이어가고 있다. 현재 이 시장은 프로페시아와 미녹시딜등 의약품류가 연간 1백50억원대의 매출을 올리면서 전체의 절반 이상을 차지하고 있다. 그러나 최근 태평양의 '닥터모'와 제일제당의 '직공모발력'등 생활용품 업체의 매출이 급증세를 보이고 있으며 LG생활건강도 이 시장에 본격적으로 뛰어들었다. ◇LG생활건강 참여=모앤모아(毛&MORE)를 이달초 출시하면서 시장 참여를 선언했다. 토종 기술을 적용했다는 이 회사 제품은 현재 국내외에 20여개의 특허를 출원한 상태. 특히 LG는 가장 많은 유통라인을 확보,업계를 긴장시키고 있다. 대형 제약사인 종근당과 서로의 유통망을 공유하는 판매제휴 협정을 맺었기 때문이다. LG는 주력판매망인 슈퍼 및 홈쇼핑 인터넷과 함께 방대한 약국판매망을 손쉽게 추가해 일약 탈모방지제 시장의 다크호스로 떠올랐다. LG생활건강은 내년에 33억원을 시작으로 2005년엔 70억원 이상의 매출을 올린다는 목표다. ◇바빠진 제일제당과 태평양=제일제당은 '직공 모발력'의 선두 지키기에 총력을 기울인다는 전략이다. 발모촉진 에너지를 직접 생성하는 PDG성분과 사용 6개월내에 15% 이상의 모발수가 증가했다는 임상결과를 내세워 고객의 재구매를 유도할 계획이다. 직공모발력은 통신판매와 인터넷 모발닷컴(www.mobal.cj.net)에서만 판매하지만 최근 월 매출이 평균 5억원선을 기록하는 등 꾸준한 인기를 누리고 있다. 내년 목표 점유율은 20%. 지난 96년 탈모방지제 '닥터 모(毛)'를 출시하면서 이 시장을 주도한 태평양은 지난해 '뉴 닥터 모'와 탈모환자 전용 세정제인 '닥터모 두피클린저'등 두가지 제품을 추가로 내놓았다. 태평양은 특히 탈모방지 사이트(www.drmo.co.kr)를 새롭게 단장해 온라인 상담·구매가 가능한 커뮤니티마케팅을 확산시킬 방침이다. 태평양제약사업팀 관계자는 "지난해 '닥터모'로 35억원의 매출을 올린데 이어 올해는 이보다 40% 가량 증가한 50억원의 매출을 기대하고 있다"고 말했다. ◇의약품 업체도 긴장=의약품의 대표주자는 먹는 제품인 미 MSD의 남성전용 '프로페시아'. 미 FDA의 승인을 받은 이 제품은 연간 매출 80억원대를 유지하고 있다. 전체시장 점유율은 33%로 매출규모 1위다. 하지만 생활건강업체들이 공격적인 전략을 펴면서 안심할 수 없는 처지가 됐다. 이관우 기자 leebro2@hankyung.com