발기부전 치료제 시장 '요동'

발기부전 치료제 시장 '요동'

발기부전 치료제 시장이 요동치고 있다.

남성 고민 해결사를 자임하고 나선 동아제약의 토종 발기부전 치료제 '자이데나'의 등장 이후 나타난 현상이다.

자이데나는 지난해 12월22일 처음 선보였다.

현재 이 시장에서는 비아그라(한국화이자)-시알리스(한국릴리)-레비트라(한국바이엘) 등 다국적 제약사와 자이데나의 동아제약이 국산과 외국산의 대결구도를 형성하며 치열한 시장 빼앗기 경쟁을 벌이고 있다.

이 중에서 자이데나의 기세가 무섭다.

시장 순위를 뒤바꿀 만큼 거세게 몰아붙이고 있다.

의약품 시장 조사기관인 IMS 코리아에 따르면 올 1분기 이 시장에서 자이데나는 11.8%의 시장 점유율을 기록한 것으로 알려졌다.

비아그라가 49.4%, 시알리스 30.4%, 레비트라가 8.4% 등으로 자이데나는 출시된 지 얼마 되지 않아 레비트라를 가볍게 제치고 3위로 올라선 것이다.

비아그라의 시장 점유율이 50% 아래로 떨어진 것도 눈길을 끈다.

비아그라는 발기부전 치료제의 대명사라는 이름값을 하며 그간 꾸준히 50∼60%의 시장 점유율을 보였었다.

자이데나가 비아그라의 아성을 조금씩 허물고 있다고 해석할 수 있는 대목이다.

이와 관련, 다국적 제약사들은 "자이데나가 국산이라는 이미지를 내세워 초기 시장 진입에 따른 반사이익을 누리고 있는 것은 사실이지만, 장기적으로 성장할지 여부는 좀 더 두고 봐야 알 수 있다"고 말했다.

예기치 않았던 자이데나의 선전으로 당장 발등에 불이 떨어진 곳은 특히 레비트라를 생산, 판매하는 한국바이엘.
한국바이엘은 이 시장에서 4위로 떨어지는 등 수세에 몰린 상황을 만회하기 위해 급기야 극약처방을 내놓았다.

혼자 힘으로는 시장을 탈환하기 어렵다고 판단하고 마케팅 능력이 뛰어난 국내 제약사 중에서 판매활동을 공동으로 펼칠 협력사를 물색하고 나선 것.
한국바이엘은 이달 말 중으로 제일약품, 종근당, 한미약품 등 3곳의 국내 제약사 중에서 한 곳을 최종 선정, 레비트라 공동 판매에 전력을 기울일 예정이다.

한국바이엘이 이처럼 마케팅 전략을 수정하게 된 데는 한국의 영업 환경에 맞춰 이미 대웅제약과 손잡고 공동 마케팅을 벌이고 있는 한국릴리의 사례가 참고가 된 것으로 전해졌다.

(서울연합뉴스) 서한기 기자 shg@yna.co.kr