[BizⓝCEO] (주)동인기연 ‥ 아웃도어 용품시장 '글로벌 中企' 우뚝
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"해외 바이어가 찾아오는 기업."㈜동인기연(www.dong－in.com)의 정인수 대표는 회사를 소개해달라는 주문에 이같이 짤막하게 답변한다.
실제로 ㈜동인기연은 성공한 '글로벌 중소기업'의 대표적 사례로 손꼽힌다.
1992년 창업한 이 회사는 세계 등산용품 업계에서 최고로 꼽히는 10대 아웃도어 브랜드 중 7~8개를 OEM(주문자상표부착생산) 및 ODM(제조업자 설계생산)방식으로 생산하고 있다.'아크테릭스'(Arcteryx)를 비롯해 '카멜백'(Camel bak),'블랙 다이아몬드'(Black diamond),'버튼'(Burton),'맥팩'(MacPac),'마운틴 하드웨어'(Mountain hardware) 등이 그것이다.
이 회사가 생산한 등산용 배낭이 세계 곳곳을 누비고 있는 셈이다.
㈜동인기연은 2006년 4000만 달러 달성 등 수출이 꾸준한 성장곡선을 그리고 있다.이 회사는 필리핀에 5개의 현지법인을 설립 운영하고 있으며,2003년 9월 기업부설연구소를 출범시켰다.
그리고 올해 5월에는 기술혁신형 중소기업(INNO BIZ) 인증을 획득했다.
정 대표는 "알루미늄 프레임 설계 및 관련 제품에 대한 다양한 개발능력과 암벽등반용 하네스(HARNESS) 제조기술 보유가 핵심 성장 원동력"이라고 설명했다.㈜동인기연은 인체공학에 기반을 둔 개발역량이 뛰어나다는 평가를 받고 있다.
이 회사는 세계 최초로 분말금속에 레이저 소결방식을 적용한 'RP 시스템'(쾌속조형시스템)을 도입해 복잡하고 큰 부품들도 정교하고 고른 품질로 생산한다.
특히 특수 배낭제품의 경우 독자 개발해 특허등록한 'Handle system'을 적용,무거운 짐을 싣고도 보행 안정성을 높였다.
사업다각화의 일환으로 생산하는 응급환자용 구급대와 유아용품브랜드 '포브(www.forb.co.kr)'도 든든한 성장 축 역할을 기대하고 있다.
지난해 8월에 론칭한 포브(forb)는 해외에 이어 내수시장에서도 이름을 알릴 차세대 캐시카우(수익창출원)로 성장이 기대된다.
포브는 유아용카시트와 유모차로 동시에 사용할 수 있는 컨버터블카시트,유아용캐리어,아기띠 등 다양한 제품을 선보이고 있다.
포브의 경쟁력은 그동안 산악전문용 배낭,알루미늄프레임의 제조기술 등 그간의 노하우를 접목하여 안전하고 럭셔리한 제품을 생산하고 있다는 것. 이미 국내 유아용품 시장을 선점한 외산 유명브랜드와 품질 및 마케팅분야에서 국산제품의 자존심을 걸고 뜨거운 경쟁을 펼칠 준비를 차근차근 하고 있다.
이를 위해 ㈜동인기연은 새로이 국내영업팀을 구성,마케팅 및 홍보를 강화해 나가고 있으며 포브를 위한 R&D투자를 확대하고 있다.
응급환자용 구급대는 미국 시장 공략을 위해 개발한 제품이다.
이미 미국 FDA에 제품의 우수성을 입증받은 상태로 올해 마케팅을 확대,시장진입 장벽을 넘겠다는 전략이다.정 대표는 "세계 최고의 아웃도어 용품 전문 회사로 성장하기 위해 매출의 5% 이상을 연구개발에 투자하고 있다"며 "바이어와의 탄탄한 파트너십을 바탕으로 세계 아웃도어 시장의 트렌드를 선도해 나갈 것"이라고 야심 찬 포부를 밝혔다.
양승현 기자 yangsk@hankyung.com
"해외 바이어가 찾아오는 기업."㈜동인기연(www.dong－in.com)의 정인수 대표는 회사를 소개해달라는 주문에 이같이 짤막하게 답변한다.
실제로 ㈜동인기연은 성공한 '글로벌 중소기업'의 대표적 사례로 손꼽힌다.
1992년 창업한 이 회사는 세계 등산용품 업계에서 최고로 꼽히는 10대 아웃도어 브랜드 중 7~8개를 OEM(주문자상표부착생산) 및 ODM(제조업자 설계생산)방식으로 생산하고 있다.'아크테릭스'(Arcteryx)를 비롯해 '카멜백'(Camel bak),'블랙 다이아몬드'(Black diamond),'버튼'(Burton),'맥팩'(MacPac),'마운틴 하드웨어'(Mountain hardware) 등이 그것이다.
이 회사가 생산한 등산용 배낭이 세계 곳곳을 누비고 있는 셈이다.
㈜동인기연은 2006년 4000만 달러 달성 등 수출이 꾸준한 성장곡선을 그리고 있다.이 회사는 필리핀에 5개의 현지법인을 설립 운영하고 있으며,2003년 9월 기업부설연구소를 출범시켰다.
그리고 올해 5월에는 기술혁신형 중소기업(INNO BIZ) 인증을 획득했다.
정 대표는 "알루미늄 프레임 설계 및 관련 제품에 대한 다양한 개발능력과 암벽등반용 하네스(HARNESS) 제조기술 보유가 핵심 성장 원동력"이라고 설명했다.㈜동인기연은 인체공학에 기반을 둔 개발역량이 뛰어나다는 평가를 받고 있다.
이 회사는 세계 최초로 분말금속에 레이저 소결방식을 적용한 'RP 시스템'(쾌속조형시스템)을 도입해 복잡하고 큰 부품들도 정교하고 고른 품질로 생산한다.
특히 특수 배낭제품의 경우 독자 개발해 특허등록한 'Handle system'을 적용,무거운 짐을 싣고도 보행 안정성을 높였다.
사업다각화의 일환으로 생산하는 응급환자용 구급대와 유아용품브랜드 '포브(www.forb.co.kr)'도 든든한 성장 축 역할을 기대하고 있다.
지난해 8월에 론칭한 포브(forb)는 해외에 이어 내수시장에서도 이름을 알릴 차세대 캐시카우(수익창출원)로 성장이 기대된다.
포브는 유아용카시트와 유모차로 동시에 사용할 수 있는 컨버터블카시트,유아용캐리어,아기띠 등 다양한 제품을 선보이고 있다.
포브의 경쟁력은 그동안 산악전문용 배낭,알루미늄프레임의 제조기술 등 그간의 노하우를 접목하여 안전하고 럭셔리한 제품을 생산하고 있다는 것. 이미 국내 유아용품 시장을 선점한 외산 유명브랜드와 품질 및 마케팅분야에서 국산제품의 자존심을 걸고 뜨거운 경쟁을 펼칠 준비를 차근차근 하고 있다.
이를 위해 ㈜동인기연은 새로이 국내영업팀을 구성,마케팅 및 홍보를 강화해 나가고 있으며 포브를 위한 R&D투자를 확대하고 있다.
응급환자용 구급대는 미국 시장 공략을 위해 개발한 제품이다.
이미 미국 FDA에 제품의 우수성을 입증받은 상태로 올해 마케팅을 확대,시장진입 장벽을 넘겠다는 전략이다.정 대표는 "세계 최고의 아웃도어 용품 전문 회사로 성장하기 위해 매출의 5% 이상을 연구개발에 투자하고 있다"며 "바이어와의 탄탄한 파트너십을 바탕으로 세계 아웃도어 시장의 트렌드를 선도해 나갈 것"이라고 야심 찬 포부를 밝혔다.
양승현 기자 yangsk@hankyung.com