성공? 자존심보다 자신감의 문제!

100명이 넘는 억대 연봉 세일즈맨을 키워낸 리더,창립 이후 52개월 연속 메트라이프 전 세계 지점 중 매출 1위를 기록한 지점 대표,영업 첫달 전국 1위….

30대 세일즈 마스터 김성환 STAR MGA 대표(37)의 기록이다.

그는 신간 '절대긍정'(지식노마드)에서 29세에 월급의 90%를 이자 갚는 데 써야 했던 절박한 위기를 어떻게 역전의 출발점으로 바꾸었는지,어떻게 7년여 만에 연간 10억원대 소득을 올릴 수 있게 됐는지를 솔직하게 털어놓는다.

'사실 나의 출발은 지극히 평범했다.남다른 학벌이나 인맥도 없이,더구나 감당하기 힘든 빚을 안고 세일즈맨으로 사회생활을 시작했으니 오히려 보통사람보다 불리한 여건에서 시작한 셈이다.'

이런 그가 성공할 수 있었던 것은 바로 '절대긍정'이라는 마인드 덕분이었다.어떤 상황에서도 자신에 대한 믿음을 포기하지 않고 문제가 있으면 해결책도 있다는 신념으로 도전하는 마음자세.

그의 '절대긍정 5가지 법칙'이 이 책의 핵심이다.

'마인드-꿈을 이루려면 초심,열심,뒷심을 가져라''자기 이미지-자존심을 이길 수 있는 자신감을 준비하라''프로페셔널-상품을 팔지 말고 고객과 연애하라''가치-나를 사랑하는 자,세상이 사랑한다''미래-농부의 근면성보다 농사의 법칙을 배워라'.240쪽,1만2000원.

고두현 기자 kdh@hankyung.com