[2010 올해의 브랜드 대상] 여성크로커다일‥중장년층 캐주얼 시장 '틈새 공략'

패션그룹형지가 이끄는 여성크로커다일은 '국민 여성복'으로 불린다. 세련되고 품질 좋은 의류를 합리적인 가격에 내놓은 덕분에 1996년 첫선을 보인 이래 매년 판매가 늘고 있어서다.

여성크로커다일의 성공 포인트는 '중장년층 캐주얼'이란 블루오션 시장을 발견,맞춤형 마케팅 전략을 추진한 것이다. 패션그룹형지가 개척한 국내 어덜트 캐주얼은 현재 2조원이 넘는 대형 시장으로 성장했다. 패션그룹형지는 또 '백화점→도심 가두점→부도심 가두점'으로 이어지는 일반적인 점포 확장 전략에서 벗어나 '부도심 가두점→도심 가두점→백화점'으로 유통망을 확대하는 전략을 펼쳤다.

덕분에 현재 단일 브랜드로는 최대 유통망을 확보했다. 지난 5월에는 압구정동에 대형 플래그십 매장도 열었다. 효성 등 국내외 대형 원단업체와 전략적 협력관계를 구축하고 한국섬유산업연합회 및 니트전문 제조업체와 니트 신제품 개발을 위한 양해각서를 체결하는 등 상품 경쟁력을 끌어올리기 위해서도 다각도로 노력하고 있다.