키즈기업들 '베이비 마케팅' 열풍

이른둥이 기저귀…3개월 아기 신는 운동화

보령메디앙스, 영·유아용 백팩 출시
유한킴벌리, 저체중 아기용 기저귀 내놔

저출산에 따른 인구 정체로 어려움을 겪고 있는 생활용품·어린이용품 업체들이 ‘베이비 마케팅’으로 활로를 모색하고 있다. 한 자녀 가정이 늘어나고 있지만 부모들이 신생아를 포함한 영아(0~2세)를 위해서는 투자를 아끼지 않고 있어서다.

생활용품 업체인 유한킴벌리의 기저귀 브랜드 하기스는 최근 ‘네이처메이드 0단계(2.0~3.5㎏)’를 출시했다. 임신 37주 미만에 태어난 아기나 2.5㎏ 미만 저체중으로 태어난 아기를 위한 기저귀다. 한때 ‘팔삭둥이’나 ‘칠삭둥이’로 불렸던 이른둥이 전용 기저귀가 국내에서 출시된 것은 이번이 처음이다.

하기스는 1~6단계로 기저귀를 구분하는데 그동안 3.0~4.5㎏ 신생아용 ‘네이처메이드 1단계’가 가장 낮은 단계였다. 유한킴벌리는 국내 신생아 중 이른둥이 비중이 1993년 2.6%에서 2011년엔 5.2%를 넘어선 점에 주목했다고 전했다. 현재 국내 이른둥이는 산모의 노령화, 인공임신술 및 다태아 출산 증가에 따라 연간 3만여명 수준이다.

김영일 유한킴벌리 차장은 “국내 육아업계의 이른둥이용 제품 비중은 수요의 10분의 1에도 못 미치는 수준”이라며 “이른둥이들은 다른 신생아에 비해 피부가 훨씬 여려 잘 짓무르기 때문에 기저귀 안감을 사탕수수 소재로 부드럽게 처리한 0단계를 출시했다”고 설명했다.

보령메디앙스가 국내 판권을 갖고 있는 육아용품 브랜드 스킵합은 부엉이·원숭이·꿀벌 모양 영아용 백팩으로 인기몰이를 하고 있다. 초등학생·유치원생 등 아동용에 국한됐던 백팩을 영아들도 멜 수 있도록 한 제품이다. 백팩 끝에 고리를 달아 긴 줄을 매달 수 있도록 해 걸음마를 시작한 아기가 갑자기 찻길 등에 뛰어드는 것을 막도록 했다. 가방이 흘러내리지 않도록 어깨끈을 명치 쪽에서 연결해주는 보조벨트도 달았다.

이 제품은 완판이 계속돼 2~3주 단위로 재주문에 들어가고 있다. 올 상반기 매출은 전년 동기 대비 47% 증가했다. 김은경 보령메디앙스 팀장은 “자신의 물건에 애착이 강해지는 돌 전후의 영아들은 외출할 때 인형, 장난감을 갖고 나가고 싶어한다”며 “백팩뿐 아니라 영아용 여행가방 등도 인기를 얻고 있다”고 말했다.

온라인 쇼핑 사이트 G마켓에서는 올 상반기에 영아용 가방 매출이 지난해 같은 기간에 비해 40% 증가했다. 같은 기간 아동용 가방 매출은 5% 늘어나는 데 그쳤다.

운동화 등 신발 업계에서도 영아용 제품은 매출에 큰 영향을 미치고 있다. 이랜드그룹이 수입하는 뉴발란스키즈는 출시 1년 만인 지난 21일 누적 매출 200억원을 돌파했다. 회사 관계자는 “아동용은 물론 생후 3개월부터 신을 수 있는 80㎜ 운동화 등 ‘베이비 라인’을 출시한 게 주효했다”고 말했다. 연말까지 목표 매출은 400억원이다. 코넥스솔루션이 수입하는 빅토리아슈즈도 영아용(130㎜~) 스니커즈를 출시해 올 상반기 매출이 전년 동기 대비 150% 증가했다.

김선주 기자 saki@hankyung.com