[도전! 2015 증권업, 新시장 개척이 길이다] "고객 자산 잘 키워주는 회사…全사업 '톱3' 질주"
입력
수정
지면B6
도전 2015 - 증권사가 뛴다
신한금융투자
신한금융투자의 목표는 ‘2017년 전(全) 사업부문 톱3’를 달성하는 것이다. 강대석 신한금융투자 사장이 2012년 취임 후 제시한 ‘2015년 전 사업부문 톱5 진입’이라는 목표를 대부분의 사업 부문에서 달성함에 따라 한 단계 더 높은 성장 목표를 세웠다.
신한금융투자는 법인영업, 리서치, 국제영업, 채권운용 등 주요 사업부가 선두권에 자리잡았지만 투자은행(IB)사업과 자산관리영업 등은 아직 중위권이다. IB와 자산관리영업 역시 3년 내에 선두권으로 올라서겠다는 것이다. 이를 달성하기 위해 직원들의 역량을 IB와 자산관리에 집중할 계획이다.○종합 자산관리영업 역량 강화
평가 결과에 따라 우수 직원 포상과 인사 고과, 성과급을 적용해 직원의 업무 목표가 고객 수익률 높이기에 초점을 맞추도록 유도하고 있다.
고객 수익률을 높이는 한 방안으로 상품 개발에 집중하고 있다. 이런 데 힘입어 신한금융투자는 주가연계증권(ELS), 파생결합증권(DLS), 랩, 채권 등 ‘중위험 중수익’ 상품에 기반한 업계 최다 상품 ‘라인업’을 보유하고 있다는 평가를 받고 있다.신한금융투자의 고객 총자산은 2011년 말 40조5000억원, 2013년 말 62조8000억원, 지난해 말 76조3000억원으로 급증했다. 강대석 사장 취임 이후 두 배 가까이 늘어난 것이다. 이 같은 고객 자산 규모는 업계 5위권 수준. 여기서 머물지 않고 고객 자산 규모 역시 선두권으로 올라선다는 각오다.
이를 위해 무엇보다 직원들의 종합 자산관리 영업 역량을 강화하는 데 올해 총력을 기울일 방침이다. 개인 고객을 대상으로 하는 PB뿐 아니라, 법인 고객을 대상으로 하는 릴레이션십매니저(RM)들이 고객 수익을 높일 수 있는 역량을 갖추도록 교육을 강화하기로 했다.
아울러 연금자산 운용수익률을 높이기 위해 퇴직연금 사업모델을 재정비하기로 했다. 그동안 사업부별로 운영되던 퇴직연금, 개인연금 등의 연금사업을 하나로 통합하고 특화상품 개발, 컨설팅 및 콘텐츠 강화 등 종합적인 사업모델을 구축할 계획이다.
○기업고객에 창의적 솔루션 제공
신한금융투자는 올해 ‘전 직원의 기업금융뱅커(IB)화’라는 목표도 세웠다. IB부서뿐 아니라 지점까지 모든 직원이 기업에게 필요한 서비스를 제공할 수 있는 역량을 갖춰야 한다는 뜻이다.
이를 위해 본사 IB부서에 지점 직원을 파견해 업무를 경험하게 하고 기업공개(IPO)나 유상증자, 채권 발행, 인수합병(M&A) 등 ‘딜’을 따온 직원에겐 어떤 부서든 상관없이 실적을 인정하고 성과급을 주는 제도를 만들었다.
은행과 기업금융 협업을 하는 CIB사업부문도 강화할 예정이다. 채권 발행(DCM) 부문에서 두각을 나타낸 신한금융투자는 주식 발행(ECM) 등 여타 IB분야도 선두권으로 올라서기 위해 노력하기로 했다.
대체투자 사업 등에 대한 투자도 확대해 투자은행으로 도약할 준비를 진행한다. 사모투자(PE)와 자기자본투자(PI) 금액을 확대할 뿐 아니라 투자 대상과 기법을 다양화해 실력을 키우겠다는 복안이다.강대석 사장은 “내 돈을 잘 굴려야 남의 돈도 잘 굴릴 수 있기 때문에 결국 투자를 잘하는 회사가 살아남을 것”이라며 “신한을 자산관리 잘하는 회사, 투자 잘하는 회사로 만들어 고객을 만족시키기 위해 최선을 다할 것”이라고 말했다.
하수정 기자 agatha77@hankyung.com