조성제 에몬스 사장 "경기 하락에 목표 어렵지만...비관 않는다"
입력
수정
"신혼가구들은 소파 헤드레스트가 크면 오히려 불편해 합니다. 오히려 이런 디자인이 집을 넓게 만드는 효과가 있고…"
"요즘은 20평대 초반에도 드레스룸을 만드는 추세입니다. 또 디자인은 모던해도 컬러트렌드는 무채색에서 레트로, 요새 뉴트로라고 하죠. 뉴트로 버전의 컬러감이 들어갑니다. 이러한 추세를 감안해서 색상을 핑크 계열로…"에몬스가구가 매 반기마다 주최하는 신제품 품평회에 참석한 사람들이 디자이너의 설명을 들으며 심사지를 골똘히 들여다본다.
이 회사의 대리점주들은 이맘때쯤이면 에몬스가구가 내놓을 신제품을 심사하는 심사위원이 된다. 전국 120여개 대리점에서 모인 점주들이 69개 신제품에 대해 점수를 매긴다. 심사지에는 각 디자이너들의 신제품에 대한 점수와 진열 여부, 개선 의견이 기록된다.
신제품을 최종적으로 내놓기 전 점주들을 통해 마지막 점검에 나서는 것은 에몬스가구의 오랜 전통이다.제품이 어떻게 나오느냐에 따라 실제 영업 성과로 직결되는 점주의 의견이 날카로울 뿐만 아니라, 이같은 방식을 택하면 생산부문에서 수요 예측이 용이하기 때문이라고 이 회사 관계자는 설명했다. 매 반기마다 이뤄지는 품평회에서 실제 판매까지 이어지는 제품은 절반이 채 되지 않는다고 한다.
신제품을 낸 디자이너의 제품이 호평을 받지 못하더라도 개인에게 주어지는 불이익은 없다. 다만 품평회를 통과해 실제 판매로 이어진 제품이 좋은 성과를 낼 경우 보상이 따르는 방식이다.
조성제 사장은 "5년 전 가구와 지금 제품을 비교하면 그때는 어떻게 그 제품을 판매했을까 싶다"고 했다. 그만큼 시장 트렌드가 빠르게 바뀌고 있다는 의미다. 올해 이 회사의 신제품 가운데는 검은색 소파가 없다. 그 자리를 연한 핑크색 등의 파스텔 톤의 제품이 채웠다. 경기가 어렵다보니 소비자들이 조금 더 편한 색상을 찾는 면이 반영했다고 조 사장은 설명했다.시장 트렌드 뿐 아니라 경기도 호시절과 비교하면 빠르게 냉각했다. 주택 건설 경기가 얼어붙으면서 B2B 사업 분야인 특판 부문의 매출 하락이 두드러졌다. 최근 정부의 부동산 정책 영향으로 이사 수요가 줄었고 건설사 분양물량까지 감소하면서, 건설업체 뿐 아니라 가구 업체까지 영향을 받고 있는 것이다.
올해 매출 2,200억원을 목표로 세운 에몬스가구의 상반기 매출 성적은 856억원을 기록했다. 지난해 같은 기간의 매출 927억원과 비교하면 실적은 8% 감소했다. 다만 영업이익은 지난해보다 상승했다고 에몬스는 설명했다.
에몬스가구의 매출 구조는 개인용 가구 부문 70%, 새로 짓는 아파트 등에 들어가는 가구 판매 사업인 특판 부문 30%로 구성된다. 지난해와 비교해 올해 상반기 개인용 가구 부문 매출이 6% 정도 상승했음에도 전체 매출이 8% 줄었다면 이는 전반적인 주택 건설 경기 하락과 관련있음을 의미한다. 조성제 사장은 "사업구조를 감안하면 특판 가구만 하는 회사의 경우 매출 타격이 더욱 심했을 것"이라고 말했다. 고급 자재를 사용하는 회사 정책상 영업이익도 큰 폭의 신장을 기대하기는 어려운 상황이라고 덧붙였다.조 사장은 그러나 시장을 비관하지만은 않는다고 강조했다. 최근 고객의 `가구 생애주기`가 변화하는 것에 사업의 초점을 맞추고 있다는 설명이다. 예전에는 가구를 결혼할 때 한 번, 자식이 결혼할 때 한 번 장만했다면 지금은 30대, 40대, 50대 등 각 세대별로 가구를 교체하고 있어 구매 빈도가 늘어나는 것에 주목하고 있다는 것이다. 자신을 포함한 베이비부머들이 리클라이너를 구매하는 것은 고객의 생애가치가 늘어나는 것과 같다고 그는 분석했다. 경기가 나아지기는 쉽지 않겠지만 `제품 진정성` 만큼은 놓치지 않고 더 잘 준비하겠다는 게 조 사장의 변이었다.
신인규기자 ikshin@wowtv.co.kr
ㆍ티몬, 초소형 전기차 `다니고` 100대 선착순 판매 개시
ㆍ강성훈 박소현, 카메라 꺼진 줄 모르고 포옹하다…`들통?`
ㆍ개리 아내, `아무도 몰랐다`…10살 연하 리쌍컴퍼니 직원?
ㆍ손예진 나이?…"밥 잘 사주는 예쁜 누나"
ㆍ낸시랭 “올해 한국 떠날 것, 다른 나라서 인생 2막”
ⓒ 한국경제TV, 무단 전재 및 재배포 금지
"요즘은 20평대 초반에도 드레스룸을 만드는 추세입니다. 또 디자인은 모던해도 컬러트렌드는 무채색에서 레트로, 요새 뉴트로라고 하죠. 뉴트로 버전의 컬러감이 들어갑니다. 이러한 추세를 감안해서 색상을 핑크 계열로…"에몬스가구가 매 반기마다 주최하는 신제품 품평회에 참석한 사람들이 디자이너의 설명을 들으며 심사지를 골똘히 들여다본다.
이 회사의 대리점주들은 이맘때쯤이면 에몬스가구가 내놓을 신제품을 심사하는 심사위원이 된다. 전국 120여개 대리점에서 모인 점주들이 69개 신제품에 대해 점수를 매긴다. 심사지에는 각 디자이너들의 신제품에 대한 점수와 진열 여부, 개선 의견이 기록된다.
신제품을 최종적으로 내놓기 전 점주들을 통해 마지막 점검에 나서는 것은 에몬스가구의 오랜 전통이다.제품이 어떻게 나오느냐에 따라 실제 영업 성과로 직결되는 점주의 의견이 날카로울 뿐만 아니라, 이같은 방식을 택하면 생산부문에서 수요 예측이 용이하기 때문이라고 이 회사 관계자는 설명했다. 매 반기마다 이뤄지는 품평회에서 실제 판매까지 이어지는 제품은 절반이 채 되지 않는다고 한다.
신제품을 낸 디자이너의 제품이 호평을 받지 못하더라도 개인에게 주어지는 불이익은 없다. 다만 품평회를 통과해 실제 판매로 이어진 제품이 좋은 성과를 낼 경우 보상이 따르는 방식이다.
조성제 사장은 "5년 전 가구와 지금 제품을 비교하면 그때는 어떻게 그 제품을 판매했을까 싶다"고 했다. 그만큼 시장 트렌드가 빠르게 바뀌고 있다는 의미다. 올해 이 회사의 신제품 가운데는 검은색 소파가 없다. 그 자리를 연한 핑크색 등의 파스텔 톤의 제품이 채웠다. 경기가 어렵다보니 소비자들이 조금 더 편한 색상을 찾는 면이 반영했다고 조 사장은 설명했다.시장 트렌드 뿐 아니라 경기도 호시절과 비교하면 빠르게 냉각했다. 주택 건설 경기가 얼어붙으면서 B2B 사업 분야인 특판 부문의 매출 하락이 두드러졌다. 최근 정부의 부동산 정책 영향으로 이사 수요가 줄었고 건설사 분양물량까지 감소하면서, 건설업체 뿐 아니라 가구 업체까지 영향을 받고 있는 것이다.
올해 매출 2,200억원을 목표로 세운 에몬스가구의 상반기 매출 성적은 856억원을 기록했다. 지난해 같은 기간의 매출 927억원과 비교하면 실적은 8% 감소했다. 다만 영업이익은 지난해보다 상승했다고 에몬스는 설명했다.
에몬스가구의 매출 구조는 개인용 가구 부문 70%, 새로 짓는 아파트 등에 들어가는 가구 판매 사업인 특판 부문 30%로 구성된다. 지난해와 비교해 올해 상반기 개인용 가구 부문 매출이 6% 정도 상승했음에도 전체 매출이 8% 줄었다면 이는 전반적인 주택 건설 경기 하락과 관련있음을 의미한다. 조성제 사장은 "사업구조를 감안하면 특판 가구만 하는 회사의 경우 매출 타격이 더욱 심했을 것"이라고 말했다. 고급 자재를 사용하는 회사 정책상 영업이익도 큰 폭의 신장을 기대하기는 어려운 상황이라고 덧붙였다.조 사장은 그러나 시장을 비관하지만은 않는다고 강조했다. 최근 고객의 `가구 생애주기`가 변화하는 것에 사업의 초점을 맞추고 있다는 설명이다. 예전에는 가구를 결혼할 때 한 번, 자식이 결혼할 때 한 번 장만했다면 지금은 30대, 40대, 50대 등 각 세대별로 가구를 교체하고 있어 구매 빈도가 늘어나는 것에 주목하고 있다는 것이다. 자신을 포함한 베이비부머들이 리클라이너를 구매하는 것은 고객의 생애가치가 늘어나는 것과 같다고 그는 분석했다. 경기가 나아지기는 쉽지 않겠지만 `제품 진정성` 만큼은 놓치지 않고 더 잘 준비하겠다는 게 조 사장의 변이었다.
신인규기자 ikshin@wowtv.co.kr
한국경제TV 핫뉴스
ㆍ티몬, 초소형 전기차 `다니고` 100대 선착순 판매 개시
ㆍ강성훈 박소현, 카메라 꺼진 줄 모르고 포옹하다…`들통?`
ㆍ개리 아내, `아무도 몰랐다`…10살 연하 리쌍컴퍼니 직원?
ㆍ손예진 나이?…"밥 잘 사주는 예쁜 누나"
ㆍ낸시랭 “올해 한국 떠날 것, 다른 나라서 인생 2막”
ⓒ 한국경제TV, 무단 전재 및 재배포 금지