일본의 복잡하고 경직화된 유통기구에 도전, 소비자들에게 보다 싼 제품
을 제공하기위한 회사가 최근 일본 오사카에 등장, 화제를 모으고 있다.
유통네트워크시스팀이란 이 회사는 현재 미국에서 급성장하고 있는 신업태
홀 세일 클럽(whole sale culb :일종의 회원제 도.소매업)을 가미한 "일본형
홀세일클럽"을 전국으로 전개하는것이 목적.
이 회사 설립에는 철강상사인 가와데쯔상사, 의류현금도매상인 호와드사,
유통컨설턴트회사인 후나이 종합연구소등 5개단체에 수출한다.
이 유통네트워크시스팀은 매점과 운영방법등의 노하우를 제공하는 "본부",
그리고 메이커나 도매상등을 조직화한 상품공급그룹, 토지나 건물등을 제공
하는 그룹등으로 구성된다.
운영방법의 특징을 보면 메이커나 도매상이 직접 소비자에게 상품을 판매
하기때문에 판매가격이 싸다.
미국의 홀 세일 클럽의 경우 일반 소매가격보다 30-40%정도가 싼 일본에서
도 그 정도를 목표로 하고있다.
메이커, 도매상의 직판에 맡겨두면 팔다남은 물건만이 진열케 되는 경우가
많다.
이같은 형태의 운영방법으로는 가게의 매력이 없어지기때문에 본부가 회원
기업과 협의, 고객들의 눈길을 끌수있도록 항상 새상품을 포함하여 공급상품
을 결정한다.
"염가판매"가 생명이지만 일용품만을 취급하는 것은 아니다.
유통마진이 큰 귀금속등도 이회사는 유망상품으로 취급하고 있다.