신설증권사인 삼성증권이 기존의 증권사와는 달리 약정고보다는 고객
의 수익률에 최우선을 두는 영업전략을 채택하고, 럭키증권과 한신증권
이 회사의 조직을 ''팀''제로 전환하는 등 증권업계가 변신 움직임을 보
이고 있다.
삼성증권의 경우 각종 증권사고의 근원이 되어온 일임매매와 개인에
대한 약정목표 할당을 전면 금지토록 방침을 정하는 한편 고객의 수익률
을 가장 우선적으로 배려하는 영업정책을 시행에 들어갔다.
삼성증권은 특히 기존 증권사들이 개인 약정목표 달성도를 능력평가의
가장 중요한 요소로 취급하고 있는 것과는 달리 고객에게 어느정도의 수
익률을 안겨주는지의 여부를 평가해 이를 영업부 직원 인사기준의 60%까
지 반영할 방침이다.