가전3사, 동남아 현지화...자체생산-판매-서비스 확대

국내 가전 3사들이 그동안 생산-수출기지수준에 그쳤던 대동남아 전략
을 변경, 현지판매를 대폭 늘리며 적극적인 현지화 작업에 나섰다.
동남아는 풍부한 저임금 노동력에다 선진국과 통상마찰이 적어 88년무
렵 국내업체들이 현지공장 건설붐을 이루며 매력적인 수출전진기지 구실
을 해왔다.
그러나 최근 현지임금이 크게 오르고 ASEAN을 중심으로 배타적인 경제
블록화가 추진되면서 단순 생산-수출기지로서의 매력이 줄고 있다.
이 때문에 국내 가전업체들은 현지공장에서 생산된 제품의 현지판매비
율을 크게 늘리고, 현지 부품조달 비율도 높이기로 했다.
인도네시아 태국 등에 4개 현지공장을 둔 삼성전자는 10%선인 현지판
매비율을 95년까지 30%로 높이기 위해 현지수요에 맞춘 다품종 소량생산
체제로 바꾸어나갈 계획이다. 삼성측은 현지공장의 최대 애로점이었던 부
품조달 문제를 해결하기 위해 국내 중소기업과 동반진출해 현지부품 조달
비율을 95년까지 50%로 높인다는 목표다.
금성사도 현재 2개뿐인 현지판매법인을 각국마다 세워 생산-판매-서비
스를 일원화하고 동남아 3개 현지공장의 재수출 물량을 줄여나가는 대신
현지판매를 늘릴 계획이다.
특히 선진국 반덤핑공세로 수출길이 막힌 제품의 경우 현지판매를 위
한 적정설비를 뺀 나머지는 중남미쪽으로 이전하는 탄력전략을 구사한다
는 방침이다. 비교적 뒤늦게 동남아시장에 뛰어든 대우전자는 파키스탄
-베트남 등 후발국에 집중적으로 투자해 이들을 거점으로 동남아시장을
공략할 계획이다.
대우전자는 말레이시아를 비롯해 수요기반이 성숙한 시장에는 브랜드
수출을 통해 자사 이미지를 높여 나가기로 했다.
파키스탄 베트남 등지 현지공장의 경우도 부품업체들과 동반진출해 현
지부품 조달비율을 높여나가고, 생산초기부터 현지시장을 겨냥한 브랜드
판매를 통해 현지화 전략을 강화해나갈 계획이다.