중견 부엌가구업체인 토탈키친(대표 진광열)이 "프로매니저"라는 독특한
판매기법의 도입을 추진하고 있어 눈길.
프로매니저란 본사와 계약을 맺은 특정인이 독자적인 전시장개설없이 소비
자를 대상으로 영업을 할 수있게 제도화한 것. 예컨데 A라는 프로매니저는
자신의 전시장이 있다는 전제하에 제품을 판매한다. 다만 A씨는 본사가 맺
어준특정 대리점을 전시장으로 활용하고 제품인도및 시공은 대리점이나 본
사에서 맡는 방식. 여기서 프로매니저가 대리점을 활용할수 있도록하는 연
결 고리는 유통마진. 프로매니저와 대리점이 유통마진을 일정비율로 나누
는 것.
토탈키친은 오는 3월말까지 50여명의 프로매니저를 선발할 계획인데 간단
한 교육을 통해 4월부터는 프로매니저를 본격가동시킬 방침. 회사측은 인테
리어 건축분야의 종사자를 주대상으로 삼고있는데 벌써 60여통이상의 신청
서가 접수됐다고 소개.