국내 대부분의 컨설팅업체들은 한가지 분야에 특화하기보다는 여러가지
분야를 망라, 토털시스템을 추구하는 추세다.

주요 컨설팅업체들의 차별화전략을 알아본다.

<> 한국부동산컨설팅 =저변확대에 주력한다.

이를 위해 중.소규모의 컨설팅업무를 전담하는 부서를 별도로 가동, 주택
상가의 재건축및 재개발등 일반고객들이 체감할수 있는 업무에 중점을 두고
이미지 구축에 힘쓴다.

외곽조직으로 변호사사무소 회계사사무소 종합건축사무소등 11개 전문두뇌
집단을 두고 원스톱 시스템을 운영, 중.소규모의 컨설팅 용역업무에 기초
타당성 조사및 개발 분양 관리까지를 일관되게 지원한다.

<> 리얼티뱅크 =지역별로 1~2개의 프랜차이즈를 모집하고 공신력과 업체
이미지를 높인다.

업무영역을 경영관리 인테리어 해외사업등 10개 부문으로 나눠 분야별
전문가들을 유기적으로 결합, 체계적인 부동산 서비스를 제공한다.

장기적으로는 미국 4개지역을 비롯 11개국 17개 지역에 업무추진 정보망을
구성, 해외투자관련정보를 제공하는 세계적인 부동산종합컨설팅업체로 키워
나간다.

<> IIMC =국내기업의 해외기업 M&A(기업매수 합병)주선을 확대해 나가면서
미국의 신상품및 프랜차이즈도입등 신사업 알선업무를 중점적으로 펼쳐
나간다.

M&A와 관련, 미국 본사에 소속된 회계사 변호사들의 로비활동및 정보수집과
기업사냥꾼들을 통해 국내 고객들에게 미국내 M&A 대상기업을 소개하는
사업을 강화한다.

업종다변화를 꾀하려는 기업에 각종 아이템을 1년간 제공, 인력및 시간을
절약해 주는 신사업알선업무는 주력사업으로 확대한다.

<> 계백산업개발 =도심부동산을 중심으로 한 국내개발사업에 치중하면서
중점 사업이던 해외부동산컨설팅도 확대한다.

주택문화가 선진개성화추구로 방향전환함을 감안, 미국 일본등 선진사례를
분석한 독자적인 시스템(계백한마음시스템)을 구축, 국내 소규모주택
컨설팅에 응용한다.

호주지역목장에 대한 국내의 관심을 반영, 호주의 달게티사와 업무제휴,
목장구입 위탁경영 관리자알선등 목장운영의 전반적인 컨설팅을 기획하는등
해외부동산 컨설팅업무도 다양화한다.

<> 델코컨설팅 =마케팅디자인 건축설계 분양사업등 후속 서비스부문의
확대.강화를 통한 종합서비스를 제공한다.

각부문별 9개 전문.전담팀을 중심으로 업무를 전개해 전문성과 효율성을
끌어 올린다.

디자인및 인테리어 관련 전담부서를 신설한 외에 건축설계부문으로 업무를
확대한다.

수요층분석을 위한 기법을 개발하고 해외 전문컨설팅업체와의 업무제휴,
고급선진기법을 도입한다.

<> 키라컨설팅 =모회사인 한국유통연구소와 4개의 계열사를 통해 기획에서
설계 시공 분양 사후 활성화 단계까지 총괄 책임지는 토털서비스시스템을
추구한다.

한국유통연구소는 유통 개발 리조트 연구실로 나눠 유통.상업시설및 부지
개발, 리조트개발 계획의 수립등 총괄업무를, 키라시스템은 전략수립과
업무 효율화를 위한 정보시스템을 제공하는 일을 각각 맡는다.

키라디자인은 상업시설의 디자인, 기획및 설계감리를, 분양 임대 관리
대행용역등은 키라상업개발이 담당한다.

키라인베스트먼트는 해외부동산 개발및 해외투자사업을 수행한다.

<> STD플래닝 =대규모 도심지개발과 관광리조트 프로젝트등 종합적이고
전문적인 기획력이 요구되는 고부가 용역업무에 중점을 둔다.

실시설계를 위해 토목 건축 조경 CI 인테리어전문회사와 공동연구조직을
구성하는 한편 5개팀과 세무 광고 토목등을 전공한 24명의 연구원및 20여명
의 전문위원들의 연구 결과를 토대로 기본전략을 마련한다.

<> SEED50 =사업전개전략을 국내외로 나눠 실행한다.

국내에서는 자체개발사업 확충으로 경영기반 안정화에 역점을 두고 각
분야별 전문가확보와 협력업체구축등 영업활동을 강화한다.

해외에서는 중국 사이판 베트남등 해외투자컨설팅 경험을 바탕으로 미국
동남아 호주등으로 업무영역을 확장한다.

<> 기타 =K&K는 주상복합건물 오피스텔 상업용 건물 원룸등 도시형부동산
분야를 특화한다.

특히 경제적으로 여유있는 노령인구를 대상으로 한 고급주거시설을
"실버텔"이라는 상품으로 자체 개발해 나간다.

21세기 컨설팅은 현장조사및 권리분석에서 금융지원및 분양을 완료하는
"원스톱시스템"을 운영하는 한편 해외로는 미국 호주 뉴질랜드 등의 업체들
과의 연계, 업무영역을 넓힌다.

< 김동민기자 >

(한국경제신문 1995년 6월 15일자).