LG유통,수도권 편의점 판촉행사 효과 조사

편의점 판촉행사의 효과는 유흥가나 오피스지역이 가장 크고 행사종류별
로 오피스가에선 마일리지행사,주택가는 경품증정행사가 가장 효과적인 것
으로 나타났다.

LG유통이 올 1~9월까지 수도권의 직영및 가맹점포를 대상으로 판촉행사의
효과를 조사분석한 자료에 따르면 주택가점포의 판촉효과를 100으로 할때 유
흥가점포는 450,오피스가점포는 250을 기록,이들지역 점포의 판촉행사에 대
한 고객반응이 가장 좋은것으로 드러났다.

행사의 종류에따라 지역별 효과도 각기 달리 나타나 입지에 맞는 판촉전략
이 매출증대와 직결되는 것으로 조사됐다.

주택가점포의 경우 구매액에 관계없이 내점고객 모두,또는 한정된 사람에
게 제공하는 경품증정행사의 효과가 큰 반면 오피스가의 점포는 누적된 구
매금액에따라 경품을 제공하는 마일리지,프리초이스행사의 효과가 큰 것으
로 분석됐다.

서울 대치동점(오피스가)의 경우 지난달 2주동안 실시한 프리초이스행사의
매출신장률이 지난해동기대비 15.3%를 기록,전점 평균신장률 5%보다 크게
높았다.

LG유통 관계자는 "오피스가점포의 마일리지행사는 특히 인근 회사의 여사
원들로부터 인기를 모으고있다"고 밝혔다.

마일리지행사는 누적구매금액에따라 별도 마련한 상품을 제공하는 것이고
프리초이스는 1회구매액또는 누적금액에따라 점포내 상품을 선택케하는 판
촉방식이다.

이밖에 유흥가점포는 내점고객대상의 경품증정행사가 판촉효과를 크게 거
둔 것으로 나타났다.

한편 고객에게 인기있는 경품으로는 골프용 긴우산,버스표및 지하철티켓,원
두커피,즉석식 복권,곰저금통,피크닉박스등의 순으로 나타났다.

이중 골프용 긴우산은 판촉행사에 준비되는 전체 상품가짓수의 31.6%를 차
지,단연 선두를 달렸다.

< 강창동기자 >

(한국경제신문 1995년 10월 30일자).