대형사-지방업체 공동 수주 활기 .. 영업망 구축 유대 강화

서울지역 대형건설업체와 지방 중소건설업체간의 공동영업망 구축이
활기를 띠고 있다.

10일 건설업계에 따르면 대형업체들이 지방조직을 강화하면서 이들
지사를 통해 각지역의 우수 중소업체를 선정, 공동수주나및 정보교환
체계를 구축하고 있다.

특히 지방자치제 실시로 지역개발붐이 일면서 공동영업 대상사업이
지방정부 발주공사에서 재건축등 민간공사와 민자S0C(사회간접자본시설)
사업으로 확대되고있다.

삼성물산 건설부문은 영남지사등 전국 4개지사를 통해 현지 우수업체
3~5개씩을 선정, 공동영업협약체결을 추진하고있다.

호남지사에서는 이미 2개 업체와 공동사업을 지속적으로 추진키로하고
광주첨단과학단지 1단계조성공사를 진행중이다.

대우 건설부문은 올초 17개 지사로 구성된 지역본부를 가동하면서
지역업체 유대강화를 위해 접촉을 갖고있다.

이미 지난해 부산지역 16개업체와 지역발주공사 공동도급과 정보교환을
위한 협약을 체결했다.

대우는 대전에서 현지업체와 재건축을 추진중이며 9일 사업계획서를
제출한 경인우회도로에도 부천 등 현지 중소업체를 컨소시엄에 가입
시켰다.

두산건설은 경기 인천 전북 강원등 8개지역에 지역별로 1~2개업체를
선정, 정보교류와 함께 현지사업에 우선적으로 참여시키고있다.

선경건설은 영남 등 4개 지사에서 우수한 현지업체와 유대를 강화하는
한편 이들 업체 가운데 추진사업에 적합한 업체를 공동사업자로 선정하고
있다.

동아건설은 지역업체와의 공동도급제를 통해 지역실정에 맞는 사업을
발굴, 기획제안형사업을 벌일 계획이다.

이를위해 동아건설은 업무본부안에 수주전문가들로 구성된 지방화전략
태스크포스팀을 운영중이다.

이같이 대형업체와 중소업체간 공동영업망이 확대되고있는 것은 대형
업체의 기술및 자금, 지방업체의 연고권이 서로 맞물려 이해관계가
맞아떨어지고 있기 때문이다.

또 공공공사의 경우 시공사그룹에 현지업체가 반드시 포함돼야하는
지역공동도급제가 적용되고있는데 따른 것이다.

< 김철수 기자 >

(한국경제신문 1996년 4월 11일자).