세일즈와 장사를 성공으로 이끄는 방법을 다룬 안내서.

스테디셀러 "판매의 과학"을 펴냈던 저자 (일 도카이대 기술연구소
교수)가 통계적 방법론을 상품세일에 원용, 제품을 성공적으로 판매할 수
있는 노하우를 알기쉽게 설명했다.

특히 이 책은 기존의 세일즈개론서나 안내서와 달리 실질적 통계자료와
다양한 사례를 함께 제시, 독자들의 이해를 돕고 있다.

저자는 서문을 통해 "판매방법에는 특별한 마법의 지팡이가 있는게
아니라 단지 콜럼버스의 달걀에서 보듯 열린 사고가 필요할 뿐"이라며
"이 책에서는 판매에서 성공하기 위해서 당연한 해야 할 일이 무엇인지를
소개한 뒤 이를 제대로 실행에 옮기는 방법을 상세히 언급했다"고 밝혔다.

판매왕을 목표로, 판매는 실험으로 시작해서 실험으로 끝난다, 데이터에서
판로를 찾아라, 소비경향속에서 히트상품을 찾는다, 손님을 주역으로
모시는 세일즈의 지혜 등 총7장으로 구성됐다.

( 가라쓰 하지메 저 양병준 역 한국경제신문사 간 7천원 )

(한국경제신문 1997년 1월 24일자).