영업력 강화 생산성향상 이익관리체제구축 고객관리체제강화등에
경영전략의 무게중심을 실었다.

세부방안으로 밀착관리를 강화해 시장점유율을 늘릴 방침이다.

현재 생보시장의 세대가입률은 60%수준.앞으로 시장은 빠른 속도로
한계에 달할 전망이다.

때문에 올해가 점유율확대의 마지막 기회라고 판단하고 있다.

법인영업의 영업패턴을 대출위주에서 과감히 벗어나 영업지원 강화및
시장중심 전진배치를 가속화하고 있다.

조직확충및 유지율 제고를 통한 계속보험료의 순증을 도모하고 상품판매
구성비를 저축성보험에서 중장기 보장성보험 위주로 개선하고 있다.

보험료 자유화에 대비, 계약심사및 조사기능을 강화시켜 사차익관리에
주력할 계획이다.

자산운용의 마진관리를 시행하고 자산부채종합관리(ALM)시스템의
조기구축, 리스크관리요원의 양성등 투자관리 인프라 구축에도 만전을
기하고 있다.

부서평가제및 점포손익관리에 대한 평가를 본격시행할 예정이다.

또 대고객업무를 영업일선에 대폭 넘기겠다.

(한국경제신문 1997년 2월 28일자).