한솔CSN(대표 김홍식)은 최근 세계적인 통신판매업체인 미국CUC인터내셔널(
회장 윌터 A 포브스)과 기술이전을 포함한 전략적 제휴관계를 맺었다고 17일
밝혔다.

미국CUC인터내셔널은 DB마케팅전문업체로 전세계 6천2백만명의 유료회원을
확보하고 35만가지의 제품과 17종의 서비스를 제공하고있다.

지난해 연회비와 수수료수입만 1조7천억원에 달하는 최대의 통신판매업체이
다.

한솔CSN은 이번 기술제휴로 향후3년간 미국CUC로부터 선진마케팅기법과 시
스템등 노하우를 습득케되며 유명브랜드의 상품을 공급하는 2천여개 벤더를
소개받게됐다.

이와 함께 국내상품의 해외판매에 상호협력하게되며 "한솔CS클럽"회원의 미
국방문시 CUC회원에 준하는 서비스를 받게된다.

CUC가 한솔CS클럽사업과 유사하게 제품과 서비스상품을 종합적으로 취급하
는 토탈마케팅을 하고있다는데 착안, 기술제휴를 체결케됐다고 회사측은 설
명했다.

한솔CSN은 미국CUC외에도 무점포판매사업의 노하우를 지닌 유럽 일본등의
선진기업과 협력관계를 구축키위한 실무작업을 추진할 방침이다.

<신재섭기자>

(한국경제신문 1997년 4월 18일자).