발로 뛰어 모은 정보가 가장 힘이 있다.

정보화시대에도 생생하게 살아있는 정보를 찾아내기 위해서는 발로 뛰는
것 이상 좋은 방법은 없다.

일본에서는 이런 고전적인 정보수집 원칙에 기초한 부동산정보 제공사업이
신뢰를 얻고 있다.

도쿄에 본사를 두고 있는 아토호무(At Home)사가 이 사업의 선구자.

이 회사는 일본 전역의 5만6천개의 중개업소에 부동산정보를 제공하고 있다.

일본 전체 부동산업소가 13만개이고 실제 영업중인 곳이 9만여개인 것을
감안하면 절반이상이 아토호무사의 매물정보를 받아보고 있는 셈이다.

창업자인 마쓰무라씨는 부동산과는 전혀 관련이 없었던 평범한 샐러리맨
출신.

그는 집안의 부동산을 처분하는 일을 맡게 되면서 부동산 정보제공사업을
구상하게 됐다.

그는 부동산업자들이 중개수수료를 독점하기 위해 자기에게 들어온 매물정보
공개를 꺼려 거래성사가 늦어지고 있다는 것을 알게 됐다.

매물정보를 넓은 지역에 공개하면 매매 성사율이 높아져 결국 부동산업자와
의뢰자 모두에게 이익이 될 것이라는 것이 그의 생각이었다.

그는 매물정보 공개를 위해서는 부동산업소에 정보를 제공해주는 회사가
필요하다는 판단아래 아토호무사를 설립했다.

아토호무사는 현재 2백80명의 영업사원을 두고 일본 전역의 부동산 매물
정보를 수집하고 회원사에 배포하고 있다.

이 회사의 최대 강점은 영업사원이 직접 발로 뛰면서 수집한 그야말로
따끈따끈한 부동산정보만을 제공한다는 점이다.

부동산정보는 3일에 한번씩 중개업소에 공급되고 있다.

정보 수집, 인쇄, 배포가 3일 간격으로 이뤄지고 있어 이 회사가 제공하는
정보는 항상 새것이다.

아토호무의 회원사는 1개월에 4천엔씩 연간 4만8천엔의 회비를 내고 있다.

거래성사에 따른 중개수수료는 정보를 내놓은 업자와 중개한 업자가 절반씩
분배한다.

지난해 이 회사는 1백70만건의 정보를 공급한 대가로 1백44억엔의 매출
실적을 올렸다.

회원사들의 출입구에는 아토호무의 가맹회사라는 표시로 집모양을 형상화해
만든 아토호무 마크가 붙어 있다.

일본에서 이 마크는 고객이 의뢰한 부동산 매물을 신속하게 처리한다는
표시로 통용되고 있을 정도이다.

* (02) 557-2141

유재수 < 한국벤처창업정보원장 >

(한국경제신문 1997년 9월 25일자).