임완 < AT커니 컨설턴트 >

구미에서는 포스트 리엔지니어링(Post Reengineering)활동의 일환으로서
유력한 비용절감의 수단으로 글로벌 소싱(Global Sourcing) ''범세계적인
구매활동''이 주목을 받고 있다.

글로벌 소싱이란 기업의 구매활동을 세계적인 시야에서 재검토하여
전반적인 외부조달 비용의 절감을 도모하는 구매전략이다.

글로벌 소싱은 전략적 구매의 주요 테마들 중의 하나로서 다양한 구매기법
및 일련의 구매활동 프로세스를 수반한다.

<> 글로벌 소싱의 등장배경

=미국기업들은 비용절감 일환으로 인건비절감노력에 신경을 써왔다.

그러나 노동비 절감이 단기적 업적 회복에는 도움이 되는 반면 중.장기적
으로는 사원의 사기저하, 전체적인 인력자원의 질 저하라는 보다 근본적이며
심각한 문제를 일으킬 수 있다.

또한 많은 경우 업무의 개혁과 인원절감이 동시에 이루어짐으로 인하여
작업 현장의 혼란을 초래할 가능성도 있다.

외부조달 구입비용은 통상 기업총지출의 60~70%를 차지함에도 불구하고
개선이 이루어지지 않은채 일상적으로 진행되고 있는 경우가 많다.

이에 착안, 선진 구미 기업은 통합적인 비용절감을 위해 "외부조달"이라는
비용절감에 주목하게 된 것이다.

<> 글로벌 소싱의 장점

="외부 조달 부문"의 재검토는 노동조합의 관계, 종업원의 사기, 인력개발
등 인원 절감과 관련된 여러 민감한 문제를 야기하지 않는다는 점 때문에
과거로부터 경영혁신, 체질개선 테마의 하나로서 자주 취급되어 왔으나 그
결과는 극히 미미하였다.

고작해야 부품 및 원재료의 해외 조달비율을 확대하는 정도에 그치는
경우가 대부분이며 기대했던 만큼의 가시적인 이익을 내지 못한채 한시적
노력으로 끝나고 말았다.

이에 반하여 글로벌 소싱은 본사 및 생산부문의 기능뿐만 아니라 사무용품
구매까지를 총망라한 사내의 모든 외부조달 품목을 대상으로하여 그 효과가
입증된 체계적인 방법론을 통하여 토털 코스트 절감을 이루어내는 점이
종래의 구매혁신운동과 구별되는 특징이다.

많은 기업이 통상 외부로부터의 조달 창구를 자재 또는 구매부문만이 아닌
지점, 서무, 시스템 부문 등에 분산하고 있어 전체 조달금액을 정확히
파악하기란 여간 시간이 걸리는 작업이 아닐 수 없다.

더구나 이러한 경영관리 체제를 가진 기업에서는 심한 경우 동일한 부품을
같은 공급업체로부터 조달하고 있음에도 불구하고 지점에 따라, 지역에 따라
납득하기 어려울 정도의 서로 다른 가격을 지불하고 있음을 발견하게 된다.

글로벌 소싱 방법론을 적용하여 실제의 총외부구매 지출액을 구하여 보면
구매부문 지출이 과거 집계된 구매비용의 배에 달하는 경우도 흔히 발견된다.

외부구입의 선택지를 한층 넓힘으로써 얻을 수 있는 이익은 단순한 조달
코스트의 삭감을 통한 가격경쟁력향상 뿐만 아니라 자사제품 서비스의
경쟁력 향상에도 큰 도움이 된다.

구미의 제조업체로서 글로벌 소싱 관점에서의 부품조달의 다이내믹한
재검토를 통하여 시장의 주목을 받고 업계의 총아가 된 사례도 적지 않다.

예를 들어 세계 최대의 자동차 메이커인 GM유럽에서는 글로벌 소싱 결과
범세계적인 부품조달을 통하여 조달 코스트를 상당부분 절감하여 고수익기업
에로의 변신에 성공하였다.

또한 컴팩컴퓨터는 자사품질 기준을 만족시키는 저가격의 부품을 세계
도처로부터 구입하여 미국 내에서 집중적으로 조립함으로써 PC시장에서 강한
가격 경쟁력을 확보하고 있다.

제조업체에 있어서는 이러한 부품의 조달 가격 재검토가 외부구입비
절감의 주요 수단이 되지만, 전술한 바와 같이 본래의 글로벌 소싱은 그
대상을 부품뿐만 아닌 모든 외부 조달품목에 확대적용하는 것이다.

<> 글로벌 소싱의 실구매활동에의 적용

=통상적으로 제조기업의 경우 구매비 지출의 많은 부분을 차지하는 원자재
기계설비 등의 구입에는 많은 개선 노력을 기울이지만, 이에 못지 않게
지속적인 구매를 요하는 사무용품 소모성부품 비품 포장용품 등의 구매는
하찮은 것으로 여기는 경우가 허다하다.

그러나 이러한 소위 자질구레한 부자재의 구매는 전략구매, 특히 글로벌
소싱의 관점에서는 매우 유용한 비용절감의 대상품목이 될 수 있다.

특히 이 부문은 구매처 변경에 따른 위험 부담이 적어 보다 손쉽게 빠른
시일 내에 기대 이상의 효과를 거둘 수 있는 분야로 적은 인원으로 단기간에
전략구매의 유력한 실현 수단 중의 하나인 글로벌 소싱의 생생한 성공체험이
가능한 부분이다.

또한 품목이 다양한 만큼 집중을 통한 이익의 여지도 크게 마련이어서,
물량집중 등 여타의 전략 구매 기법도 함께 적용할 수 있다.

일례로 전세계 30여개국에 생산설비를 갖춘 세계적인 전자 가전 및
자동차부품 메이커의 경우 사무용품 비품 포장용품 등의 소위 "비주류"
구매품목들의 글로벌 소싱을 통하여 각부문 5~15%에 이르는 비용절감을
이룰 수 있었다.

이는 전세계에 걸쳐볼 때 수천만달러에 이르는 결코 무시못할 금액의
구매비용 절감에 해당한다.

통상적으로 제조업 평균 세후 순이익이 매출액의 2~3%에 지나지 않는
경영현실을 감안할 때 어느 품목의 구매이든 10%의 비용 절감을 이룰 수
있다는 것은 결국 그만큼의 절약분을 보다 유용한 분야에 재투자하거나
주주의 자산가치를 높여주는 부문에 투자할 수 있는 여력을 제공하는 역할을
하므로 이는 경영 전략상 상당한 의미가 있는 활동으로 간주될 수 있다.

<> 글로벌 소싱에 있어서의 유의점

=글로벌 소싱의 경우 해외로부터의 조달 가능성에 주목해야함이 중요한
것은 사실이지만, 총 해외조달금액이나 해외조달 비율의 숫자목표가 글로벌
소싱의 성공여부를 가름하는 잣대가 되어서는 안된다.

보다 중요한 것은 기존의 베이스라인에 비해 글로벌 소싱을 통해 과연
얼마만큼의 총 구매비용 절감을 달성하였는가 하는 것이 중요하다.

실제로 일본의 한 제조업체는 엔고 현상으로 자사상품의 국제 경쟁력
저하에 고민하던중 해외로부터의 부품조달 비율을 높여 코스트를 절감하여
위기에서 벗어나려 하였다.

그 결과 확실히 개개의 부품구입가격의 절감에는 성공하였으나 반면 발주
재고관리 물류 등의 코스트가 급증하여 총 비용코스트 측면에서는 전혀
성과가 없었음이 판명되었다.

이러한 사례에서 배울 수 있는 점은 글로벌 소싱에서는 물품의 값싼 해외
조달에만 치중하다 보면 부지불식간에 자기 함정에 빠지게 되기 쉽다는
점이다.

모든 전략 구매에서의 효력이 그러하듯이 비용 절감 성공여부는 총 비용
절감이 실제로 이루어졌는가로 측정되어야 한다.

즉 항시 부분적 최적화 및 효율성 증대가 아닌 전체 최적화와 효율성 증대
노력이 중요하다는 것이다.

다시 말하면 단순한 조달가격의 절감뿐만 아니라 글로벌 소싱에 관련된
물류 발주비용 재고관리비용 통관 등 모든 부대비용을 계상하여 확연한
코스트면에서의 이득이 보장될 때에만 글로벌 소싱을 실현에 옮겨야 하는
것이다.

< 글로벌소싱에 활용되는 테크닉 >

- 인터넷을 통한 경쟁입찰 방식 활용
- 지리적 공급기반 확대
- 신규 공급사 발굴
- 환율 변동의 활용
- 무역거래에 의한 동기부여 활용
- 쌍방 무역을 통한 상호 혜택 활용
- 틈새시장 공급자 및 이유 공급사 활용

(한국경제신문 1997년 10월 23일자).