그랜드백화점이 광고전단지를 활용한 새로운 판촉기법을 선보여 눈길.

그랜드는 지난 11-16일까지 6일간 가정에 배달되는 광고전단지내 응모
권을 오려 점포를 찾는 고객 모두에게 고구마 감자 양파등 농산물을 증
정하는 사은품행사를 실시,고객들의 좋은 반응을 얻었다.

그랜드의 이같은 판촉기법은 점포안에서 응모권을 배부해주고 당첨되는
일부고객에게만 선물을 주었던 기존 방식과는 다른 것이다.

그랜드는 그동안 무심코 지나쳤던 백화점 광고전단지를 자세히 보게
하는 효과를 거둠은 물론 경품응모율도 높였다고 밝혔다.

이번 행사기간중 총 방문고객의 7%였던 첫날 응모율이 15-16일에는 16%
까지 상승,일반적인 경품행사의 5-8%선을 훨씬 웃돌았다고 그랜드는 설
명했다.

<강창동 기자>

(한국경제신문 1997년 11월 18일자).