대우증권 김창희 사장은 금융상품판매에 주력해 안정적인 수입기반을
마련하고 종업원 1인당 수익성을 향상시키는등 "내실경영"을 강화해 나갈
계획이라고 신년구상을 밝혔다.

또 2~3년내에 완전연봉제를 실시해 급변하는 금융환경에 대응할
방침이라고 말했다.

-지난 한해는 유난히 어려움이 많았을 텐데요.

"그렇습니다.

지난해 일은 한시빨리 잊고 싶은 심정입니다.

증시 사상 최고로 어려웠던 해가 아닌가 생각됩니다.

올해도 어려움이 이어질 것 같아 마음이 밝지 못합니다"

-올해 증권업계에는 큰 변화가 있겠지요.

"일찍이 겪어보지 못한 구조조정이 진행될 것으로 예상됩니다.

외국금융기관과의 본격적인 경쟁도 시작될 것입니다.

이같은 환경변화에 살아남기 위해서는 외형경쟁을 지양하고 내실경영에
주력해야 할 것입니다"

-업계를 리더하는 증권사로서 대우의 올해 경영전략은.

"현재 2조원 수준인 금융상품판매고를 올해안으로 5조원으로 늘릴
계획입니다.

금융상품판매는 판매고의 1%가 수익으로 창출되기 때문에 계획대로
된다면 안정적인 수익기반이 만들어지는 것입니다.

또 직원들의 생산성 향상에 주력할 작정입니다.

이를 위해 실적이 우수한 직원에게는 포상을 확대하고 2~3년내에 완전
연봉제를 시행할 예정입니다"

-능력에 따른 신상필벌이 자칫 종업원간 불화나 사기저하로 이어지지는
않을런지요.

"내실경영을 위해서는 직원간 공감대를 형성하는 것이 제일 중요합니다.

강요하기보다는 직원들과의 대화를 통해 주인의식을 고취시키고
신바람나는 조직을 만드는데 주력할 생각입니다.

또 아무리 어려워도 인위적인 인원 감축은 하지 않을 방침입니다"

-달리하고 싶은 말씀은.

"앞으로 증권업계의 변화속도는 더 빨라질 것입니다.

자신만 살려고 하기보다 업계전체가 살수 있는 방안찾기에 머리를 맞대야
할 시점입니다.

또 지난 한해 어려움속에서도 대우증권을 믿고 찾아주신 고객의 성원에
감사드립니다"

< 백광엽 기자 >

(한국경제신문 1998년 1월 8일자).