[천자칼럼] 전략적 제휴

입력1998.01.30 00:00 수정1998.01.30 00:00

비즈니스에는 경쟁의 측면이 있는가 하면 협력의 측면도 있다.

하드웨어에 있어서의 소프트웨어처럼 서로 보완해야 시장을 창조하거나
확대할수 있다.

가치의 획득은 기본적으로 경쟁적이지만 가치의 창조는 원래 협력적
프로세스인 셈이다.

VTR가 나타나자 할리우드의 영화업계는 이를 시장을 뺏어갈 적으로
간주하여 비디오테이프에 높은 세금을 물게 하자는 소송을 제기했으나
패소했다.

이것이 오히려 영화업계에 행운을 가져왔다.

비디오는 오늘날 1백20억달러 규모로 성장한 렌털영화시장을 형성하여
할리우드의 잠재적 수입원을 3배로 늘려놓은 것이다.

이처럼 경쟁적 관계에 있으면서도 서로 협력하면 황금같은 새시장을
창조할 수 있는 것이다.

과거에는 기업을 규정할때 요새패러다임을 인용했었다.

중세의 성곽은 높은 곳에 돌로 지었으며 주위에 파수대가 있는 성벽이
2중 3중으로 둘러싸고 있었다.

기업도 이와같아 성곽중앙에 경영권한이 자리잡고 있어 외부세계의
변화에 언제 어떻게 반응할 것인가를 결정했다.

그것은 경계를 명확히 하면서 경쟁하는 체제였다.

이제 국경까지도 모호해진 비즈니스세계에서 기업의 경계는 무의미해졌다.

전략적 제휴가 유행하고 있는 요즘 기업들을 설명하는 데는 도시국가
패러다임을 동원한다.

르네상스시대의 이탈리아 도시국가들을 예로 든다.

밀라노 베네치아 피렌체 등은 경쟁하면서 협력했다.

레오나르도 다 빈치같은 예술가들은 이들 사이를 자유롭게 이동했다.

메디치가의 지도자들은 복잡하게 변화하는 네트워크를 형성하여 외교를
높은 예술의 경지로 끌어올렸다.

기업간의 전략적 제휴는 돌이킬수 없는 거대한 물결이 되었다.

GM이나 IBM도 수많은 다른 기업과 동맹을 통해 세계의 중심적 기업역할을
해내고 있다.

이런 점에서 볼때 한국의 기업들은 상호협력보다는 경쟁에만 골몰하는
요새 패러다임에 빠져있었던게 아닌가 생각되기도 한다.

하지만 최근엔 IMF한파를 극복하기 위해 기업간 전략적 제휴가 확산되고
있다는 반가운 소식이다.

아무리 어려워도 찾으면 길은 있다.

(한국경제신문 1998년 1월 31일자).

관련 뉴스

1

[랜드마크 대 랜드마크] 파격을 짓다…영감을 자극하고 욕망 깨우는 건축

‘건물을 어떻게 지어야 할까?’라는 고민을 하면서, 그 생각의 근원이 신의 계시로까지 연결된다면 너무 나간 것일까? 신의 지시가 아니라 사람의 생각으로, 사람이 다다를 수 있는 지성으로 행위를 결정할 수 있다는 주장을 한 사람이 있다. 인지학의 아버지이며, 발도르프 교육의 창시자이자, 유기농법을 알린 농업자이며, 괴테아눔이라는 건물을 설계한 건축가이기도 한 루돌프 슈타이너 박사다.직선 버린 설계 … 영감의 결과물그는 1925년 괴테의 세계관을 연구하는 본부 건물인 괴테아눔을 지으면서 기존 목조건물이 화재로 소실됐지만, 그 슬픔이 새로 짓는 건물에 영적 영향을 줘서는 안 된다고 생각했다. 인간의 허위적 목적에 오염되지 않은 지성의 결과물로서 디자인돼야 한다고 본 것이다.건물에는 직교하는 직선을 사용하지 않았으며, 콘크리트를 목조 건축물처럼 기둥과 보로 연결하면서도 벽돌 건물처럼 아치를 뒀고, 거푸집 모양에 따라 다양한 형태를 만들어낼 수 있는 콘크리트 성질을 자유자재로 활용했다. 오직 인간의 지적 영감에 의해 형태가 만들어졌고, 결과적으로 거대한 두꺼비같이 울퉁불퉁한 덩어리를 가진 독특한 건물이 됐다. 그리고 기이해 보이는 형상은 다시 사람들에게 영감을 떠올리게 하는 자극제가 됐다.두터운 지붕과 벽체는 내부에 무언가 귀중한 것을 담고 있을 듯한 느낌을 주고, 모양이 다른 창문들은 사람의 보는 눈이 다 다름을 암시하며, 투박한 노출 콘크리트는 원래 그렇게 있어야 할 것 같은 느낌을 준다.‘점잖은 괴몰’ 닮은 포스트모던식 건물인간지성의 과정을 통해 기이한 형태를 만들어 내고, 또 그것으로 사람들에게 거꾸로 영감을 준
2

[김영수의 디코드 차이나] 딥시크 쇼크 1년, 중국의 다음 10년

“딥시크 R1은 인공지능(AI)의 스푸트니크 모멘트다.”미국 실리콘밸리의 전설적 벤처캐피털리스트 마크 앤드리슨이 지난해 1월 27일 X에 남긴 말이다. 딥시크(사진)가 챗GPT를 제치고 애플 앱스토어 1위에 오른 그날, 엔비디아 주가는 17% 급락했다. ‘딥시크 쇼크’는 미·중 패권 경쟁의 판도가 바뀌었음을 알리는 신호탄이었다. 그해 4월 이후 미국의 관세 공세에 대부분 국가가 협상 테이블로 향했지만, 중국은 희토류 수출 통제로 맞불을 놨다. 10월 미·중 회담은 시진핑 중국 국가주석의 승리로 평가된다.불과 1년 전만 해도 분위기는 정반대였다. ‘차이나 피크’ 론이 우세했다. 성장률은 둔화했고, 미국의 압박 속 고립은 깊어졌다. 한국에서도 사드(THAAD·고고도미사일방어체계) 사태 이후 탈(脫) 중국이 대세였고, 반중 감정은 계속 커졌다. 그래서 ‘딥시크 쇼크’는 더 충격이었다.경제 모델의 대전환그 이면에는 경제 모델의 대전환이 있었다. 2010년대 중반, 부동산·인프라 투자 중심 성장 모델은 한계에 봉착했다. 경제학자들은 소비 부양을 제시했지만, 중국은 소비 대신 생산을 택했다. 2014년 서방의 대러시아 기술 제재가 계기였다. 2015년 리커창 총리는 “연간 수백억 개의 볼펜을 만들면서도 볼펜 심은 수입한다”고 토로했고, 같은 해 ‘중국제조 2025’ 전략이 발표됐다. 10대 전략 산업의 기술 자립에 국가 역량을 집중했다. 그렇게 10년이 지났다.‘딥시크 쇼크’는 이 전략이 유효했음을 보여준다. 중국은 2024년 글로벌 제조업 부가가치의 30%를 차지했다. 전기차의 72%, 배터리의 69%, 산업용 로봇의 54%가 중국산이다. AI 특허 비중은 60%를
3

[박재항의 소소한 통찰] 정답 대신 해석의 여지 남기는 광고로

‘착하게 살자.’교도소에서 출소한 폭력배의 팔뚝에 새겨져 화제가 된 문신, ‘차카게 살자’의 원형이다. 굳은 갱생의 의지보다는 주로 희화화해 쓰이는 이 문장을 새해 첫 달 한국 뉴스에서 자주 볼 수 있었다.‘BE GOOD.’ 미국 로스앤젤레스에서 지난 11일 열린 제83회 골든글로브 시상식에서 많은 배우들이 이 문장이 새겨진 배지를 의상 위에 달고 나왔다. 미국 미네소타 주에서 이민세관단속국(ICE) 요원의 총에 맞아 숨진 여성 르네 굿(Reene Good)을 기리기 위해서다. 이 문구는 한국 뉴스에서 대부분 ‘착하게 살자’로 번역됐다. 완전 오역이라고 할 수는 없지만, ‘착하게 살자’라는 문구가 어떻게 쓰여 왔는지 고려한다면 약간 아쉽다. 게다가 ‘BE GOOD’이 나온 맥락을 생각한다면 다르게 해석해 볼 필요도 있다.총격으로 숨진 이의 성(姓)이 ‘Good(굿)’이다. 그럼 ‘굿이 되자’는 해석도 가능하다. 도널드 트럼프 미국 대통령을 지지하는 젊은 우파의 대표격이었던 찰리 커크가 작년 9월 피살된 직후, 지지자들은 ‘We are Charlie Kirk(우리가 찰리 커크다)’란 문구를 외쳤다. 그들은 이 문장을 노래로도 만들고, 배지에 새겼다. 같은 맥락에서 굿을 희생자로 추모하고자 ‘BE GOOD’이란 문구를 만들었을 수 있다.배지에 쓰고, 구호로 외치는 이런 문구는 광고의 슬로건이자 카피의 일종이다. 명료한 하나의 뜻을 확실하게 전달하는 카피가 있는가 하면 여러 뜻으로 해석이 가능한 중의적 표현을 쓰는 경우도 있다. 직접 경험한 광고주 대부분은 장점을 명료하고 직설적으로 표현하는 걸 선호했다. 확실한 해답은 자신감과 소비자를 위한 배려일 수