IMF시대는 모든 상품의 가격파괴를 몰고 왔다.

공산품은 물론 서비스상품의 거품도 빠른 속도로 빠지고 있다.

레저.휴양상품도 마찬가지다.

가족단위 휴일 나들이장소로 날로 인기가 높아가던 콘도는 IMF이전에는
비수기에도 주말에 방을 잡기가 어려웠으나 요즘엔 상황이 달라졌다.

주말에도 일부 콘도의 경우 객실이 텅텅 비어 객실요금을 주중과 같이
받을 정도다.

이에따라 콘도업체들은 최근 봄철을 앞두고 객실판매율을 높이기 위해
비회원인 일반인들을 대상으로 한 할인패키지를 다투어 선보이는가 하면
새로운 수요를 개발하고 서비스를 강화하는 등 대응책 마련에 부심하고 있다.

비회원들 입장에서는 요즘이 저렴한 가격에 시설좋은 콘도를 이용할 수
있는 좋은 기회가 되는 셈이다.

한화국토개발은 IMF형 신토불이 신혼여행패키지를 콘도업체로는 처음으로
선보여 알뜰신혼부부들로부터 좋은 반응을 얻고 있다.

경제가 어려워 신혼여행 목적지가 해외에서 국내로 돌려지는 가운데
경비를 절감하면서도 관광호텔에 버금가는 시설과 서비스를 갖춘 콘도가
인기를 끌고 있는 것.

신혼여행패키지는 한화의 체인콘도를 이용한 동해안일주(2박3일)와
설악권관광(3박4일)코스 두가지가 있는데 요금은 각각 1인당 14만9천원과
22만6천2백원으로 제주도 신혼여행경비보다 60%이상 싸다.

한화국토개발은 이와함께 전국유명관광지 및 국립공원에 위치한 8개
체인망을 초.중.고교생들의 수학.졸업여행, 수련회 및 이동학교 장소로
개방했다.

이에따라 이들 학교도 저렴한 비용 때문에 종전까지 주로 이용하던 일반
여관이나 청소년수련시설등에서 한걸음 더 나아가 보다 나은 시설을 갖춘
콘도에서 각종 행사를 치르는 경우가 늘고 있다.

이밖에 경비를 줄이기 위해 승용차를 이용하지 않고 열차등 대중교통을
이용하는 고객들을 위해 백암 등 일부콘도에서는 역과 콘도간에 무료셔틀버스
를 운행, 주변관광지도 둘러볼 수 있도록 하는 등 대고객서비스를 강화하고
있다.

무주리조트는 지난달과 이달 가족중심의 알뜰여행상품인 IMF할인패키지를
잇달아 내놓아 좋은 성과를 거두고 있다.

스키와 콘도숙박 등을 함께 묶은 이 상품들은 스키장이용요금에 못미치는
비용으로 숙박시설까지 이용할 수 있어 알뜰여행객들로부터 인기를 끌고
있다.

무주리조트는 스키시즌이 마감되는 3월에는 덕유산등반과 콘도숙박을 함께
묶은 등반패키지와 인근지역의 신혼부부를 대상으로한 웨딩패키지 등 IMF
패키지 제3탄을 준비하는 등 매월 계절에 맞는 알뜰여행상품을 개발, 객실
판매를 활성화할 계획이다.

용평리조트는 내달 2일부터 스키시즌이 종료되는 4월초까지 스키할인
패키지를 판매하며 특히 신설된 "레인보우슬로프"를 관광을 겸한 스키상품
으로 집중 홍보할 계획이다.

스키할인패키지 가격은 타워콘도 2인기준 11만1천원, 빌라콘도 13만5천원
으로 콘도 1박에다 식사 2인1식, 리프트 40% 할인권 2장과 수영장 및 사우나
50% 할인권 2장 등이 제공된다.

발왕산 정상(1천4백38m)에서 시작하는 레인보우슬로프는 스키어들이 이른
아침 곤돌라로 산정상에 올라 동해 일출을 감상한뒤 신설 슬로프를 즐기는
용평리조트의 새명소로 부각되고 있다.

용평리조트는 이와함께 용평리조트를 가족끼리 가장 편안하게 쉴 수 있는
사계절종합휴양지로 홍보하기 위해 콘도 부대시설과 주변관광지를 연계한
저렴한 가격의 봄철패키지도 곧 선보일 계획이다.

한국콘도는 최근 대고객서비스를 강화하고 객실판매율을 높이기 위해
회원들에게 기존 회원카드외에 렌트(R)카드를 새로 발급했다.

이 R카드는 회원이 주변친지에게 대여해줄 수 있는 카드로 이 카드를
이용하면 비회원도 1박에 3만3천원을 내고 한국콘도를 이용할 수 있다.

한편 한국콘도는 IMF등으로 최근 직장을 잃은 고급인력을 상담역으로
채용하는 "한국콘도 상담역제도"를 도입, 회사홍보와 소비자모니터링 객실
판매 등에 활용하고 있다.

한국콘도는 이들 중견인력에게 서울 서초동 강남사업본부를 비롯 전국
12개 사무실에 공동사무실 공간을 제공하고 체인콘도를 이용할 수 있는
R카드를 발급해주며 실적에 따라 보수도 지급할 계획이다.

< 노웅 기자 >

(한국경제신문 1998년 2월 20일자).