청소사업성패의 관건은 일감수주이다.

건물청소용역이 대부분 지연이나 학연등을 통해 수주되기 때문에 영업력이
없는 사람이 이 사업을 시작하면 낭패를 볼수있다.

쟈니킹의 경우 빌딩청소 수주를 대행해주기도 하지만 본사에만
의존하다보면 큰 재미를 볼수없다.

따라서 체인점주는 영업에 항상 신경써야한다.

영업력을 키우기 위해서는 해당상권내 건물이나 점포리스트를 작성한뒤
한달에 한번은 방문, 안내자료를 배포한다.

또 청소하는 실제모습을 담은 비디오테이프를 제작해 영업에 활용한다.

젊은사람들이 의욕적으로 청소하는 모습은 고객에게 신뢰감을 줄수있다.

홍보도 중요하다.

자사브랜드를 매스컴에 자주 등장시켜 인지도를 높이면 일감을 따는데
도움이 된다.

문의 (02)723-8621

< 유광선 점포회생전략연구소장 >

(한국경제신문 1998년 2월 24일자).