할인점은 어떻게 상품을 저렴하게 판매할 수 있는 것일까.

해답은 상품의 대량구매와 판매관리비 절감에 있다.

할인점은 상품을 대량구매,제조업체들의 납품가를 자연스럽게 낮췄다.

낮아진 납품가는 곧바로 판매가격 인하로 연결된다.

규모의 경제를 실현하고 있다는 얘기다.

또다른 가격인하 요인은 매장 인테리어나 인건비등에 숨어있던 거품을
없애 판매관리비를 낮춘 것이다.

할인점을 찾는 고객들은 원하는 상품을 직접 골라 계산대에서 한번에
물건 값을 치른다.

바로 여기에 가격파괴의 비밀이 숨어있다.

상품을 안내하는 판매원이 없어 인건비를 줄일 수 있다.

백화점처럼 물건을 살때마다 일일이 계산해주지 않으므로 상품별로 별개의
계산대가 필요없다.

시설투자비가 그만큼 줄어든다.

또 상품진열대만을 설치, 백화점처럼 수백억원대에 달하는 매장인테리어
비용을 아낄수 있다.

즉 할인점은 최소한의 서비스만을 제공하면서 절감한 비용을 소비자에게
되돌려주고 있는 것이다.

( 한 국 경 제 신 문 1998년 8월 13일자 ).