< 최좌진 (주)서통 사장 >

유필화 교수는 "생각하는 경영, 비전 있는 기업"과 "부처에게서 배우는
경영의 지혜"를 통해 한글로 쓰여진 경영에 관한 저술을 한 차원 높인
학자로 평가된다.

"생각하는 경영, 비전 있는 기업"에서는 시대를 앞서 기업이 가야 할 길을
제시한 선견력과 통찰력을 배울 수 있었고, "부처에게서 배우는 경영"에서는
형이상학인 종교와 형이하학인 경영을 접목하는 지혜를 터득할 수 있었다.

이렇듯 늘 새로운 화두를 던져주는 유필화 교수의 신간에 눈길이 끌리지
않을 수 없다.

생산능력의 과잉이 가져 온 끝없는 가격 전쟁의 와중에, 수요까지 급격히
축소되어 혼돈속에서 방황하는 많은 경영자에게 유 교수의 새로운 저서인
"가격경쟁전략"(한언)은 가뭄 끝에 만난 단비와도 같다.

외형 성장 중심에서 수익과 현금 흐름을 중시하는 방향으로 바뀐 새로운
패러다임의 환경에 기업들이 대응하기 위해서 가격에 관한 의사 결정이
무엇보다 중요함을 온 몸으로 느끼고 있는 때에, 가격경쟁전략의 여러 측면
을 알기 쉽고, 읽기 쉽게 정리한 이 저서는 경영자의 지침이 될만하다.

가격에 관한 의사 결정은 많은 경우 자신의 제조원가를 중심으로 이루어
지거나, 경쟁사의 가격정책에 좌우되기 쉬운 것이 현실이다.

유 교수의 "가격경쟁전략"에서는 가격관리의 기초에서부터 가격정책의
주요 문제들과 가격정책의 시행에 관한 내용에 이르기까지 알기 쉬운 사례와
보기 쉬운 도표들을 이용하여 자세히 설명되어 있다.

"가격이 변화에 따른 이익 창출 효과는 다른 변수들 보다 훨씬 더 크다"는
유 교수의 가르침과 같이, 가격전략에 관한 의사 결정은 경영자의 주요관심사
이자 책무일 수밖에 없다.

이 "가격경쟁전략"은 혼돈이 시대를 살아가는 모든 경영자에게 가격결정에
관한 충실한 길라잡이가 될 수 있지 않을까 한다.


( 한 국 경 제 신 문 1998년 11월 26일자 ).