[디지털 신세기 혁명] 정보기술 : SW수출 .. '회사소개서'

세계시장을 주름잡는 제품을 만드는 것은 소프트웨어(SW) 벤처기업가들의
한결같은 꿈이다.

이 꿈을 실현시키려면 벤처자금도 끌어들여야 하고 마케팅에도 성공해야
한다.

이들의 입맛에 맞는 자기소개서를 내밀어야 하는 것은 당연한 일이다.

외국인의 입맛에 맞는 소개서를 만들고 싶은 벤처기업가들을 위해 SW진흥원
의 해외지원센터(KSI)는 "비즈니스플랜(회사소개서)" 작성방법을 자세히
소개하고 있다.

이 센터 홈페이지의 수출 헬프데스크에서 비즈니스.

마케팅 코너로 들어가면 찾을 수 있다.

비즈니스플랜 표준양식도 내려받아 활용할 수 있다.

이 양식은 크게 개요와 본문 첨부 등 세가지로 구성돼 있다.

우선 개요 부분에선 실행계획을 요약해 간단 명료하게 작성토록 했다.

또 본문에선 회사소개와 시장규모 예상이익 기술소개 마케팅전략 경영진소개
재무현황 순으로 작성하되 20장을 넘지 않도록 충고하고 있다.

특히 시장규모는 상세하고 신뢰성 있게 분석하되 적어도 10억달러를 넘어야
승산이 있다는 설명이 눈길을 끈다.

시장진입때 예상되는 방해요소를 분석하고 이를 극복할 수 있는 현실적
방안도 제시토록 하고 있다.

제품이나 기술을 소개할 때는 화려한 포장보다 쉽게 이해할 수 있는 문장
으로 작성하라고 조언한다.

이를 본 고객(벤처투자자)이 얻는 혜택이 무엇인지를 제대로 설명하는게
중요하다는 것이다.

마케팅전략에서도 최종고객에 대해 정확하게 파악하고 그 고객에 효과적으로
접근하는 방법과 실현가능한 목표를 제시토록 했다.

또한 믿을만한 고객들이 보인 반응(피드백)을 직접 인용해 설명하는 것도
효과적인 방법으로 소개됐다.

경영진을 소개할 때도 팀의 구성원과 역할 사이의 연결고리를 충분히 납득할
수 있게 작성토록 했다.

가능하면 해당분야의 전문가를 중심으로 소개하되 자사의 제품이나 기술을
인정해주는 저명인사를 확보해 활용하는 방안도 제시됐다.

첨부 부분에선 회사소개와 관련된 도표나 차트를 함께 만들어 한눈에 알아볼
수 있게 하도록 조언하고 있다.

뿐만 아니라 비즈니스플랜을 모두 작성했을 때는 몇가지 사항을 되짚어
보도록 했다.

회사현황이 솔직하게 작성됐는지,시장규모 파악이 믿을만한지, 제품소개가
설명에만 치우친 것은 아닌지 등이다.

한마디로 회사내용을 있는 그대로 보여주되 신뢰성과 시장성을 바탕으로
현지인의 눈길을 끌 수 있도록 만들어야 한다는 얘기다.

( 한 국 경 제 신 문 1999년 3월 23일자 ).