< 김동준 굿모닝증권 기업분석부 과장 >

YG1(양지원공구)은 금형 공작기계부품을 가공하는 데 사용하는 엔드밀 탭
등 5천여종의 절삭공구류를 생산공급하는 건실한 중견 기업이다.

특히 전세계 시장규모가 1백5억달러에 이르는 소모성 공구시장은 엔드밀을
포함해 Reamers, TAPS 등 10여 제품군으로 구별된다.

이중 동사는 현재 주력제품인 엔드밀(전체공구시장의 14%)을 포함, 전체
공구시장의 32%에 해당하는 제품군을 목표시장으로 하고 있다.

우선 동사는 주력제품인 엔드밀 분야에서 그 동안 우수한 품질관리(미 연방
표준규격 허용오차보다 엄격한 자체 검사기준)와 자사브랜드 인지도 확대를
통한 적극적인 시장개척 및 고객관리, 단납기체제(최적 재고유지를 통한
국내 3일, 수출 6주이내 출하)구축, 효율적 물류시스템(영국 미국현지공장을
통한 생산시스템 등), 원자재의 경제적 구매 및 고가장비의 24시간 가동을
통한 원가절감 등으로 품질 및 가격 측면에서 국제 경쟁력을 확보한 것으로
평가된다.

특히 주요 경쟁국가인 일본 및 독일업체에 비해 낮은 제품가격(30~40% 저렴)
으로도 수익성을 확보할 수 있는 수출부문에서 안정적인 수익원을 확보함으로
써 가격경쟁력 확보, 향후 신규시장 확대를 통한 성장 전략을 추진할 수 있게
됐다.

한편 98년 기준 동사는 자사브랜드로 세게 52개국에 수출하고 있으며 독일
(H사 5.9%, 다른 H사 2.4% 등, 이하 동사 전체 매출액대비 판매비중임)
미국(P사 2.1% 등) 대만(S사 4.3% 등) 캐나다(S사 3.2% 등) 홍콩(J사 2.8%
등) 네덜란드(G사 2.5% 등) 프랑스(O사 2.1% 등) 남아공(T사 1.2%) 등 다양한
지역에 안정적인 고객을 확보하고 있다.

정밀공구분야에서 가장 앞섰다는 독일 경쟁사들과 경쟁하여 독일에서의
안정적인 판매처를 확보하고 있으며 내수시장 침투가 가장 어렵다는 일본에도
성공적인 시장진입을 이룩함으로써 동사 제품은 국제적으로 우수한 품질을
인정받고 있다.



( 한 국 경 제 신 문 1999년 10월 28일자 ).