문)프리랜서 풍선장식 전문가가 되고 싶다.

어떤 곳을 접촉해야 하고 어떻게 접근하면 좋을지 알고 싶다.

답)풍선장식 과정을 배웠더라도 실전 경험이 없으면 곧바로 독자적인 주문을 받기는 쉽지 않다.

이벤트 회사에 아르바이트 이력서를 내고 공동작업에 참여하면 인맥도 넓히고 실무 경험도 쌓을 수 있다.

공동작업에서 성실성과 실력을 인정받으면 손쉽게 독립적인 작업주문도 받을수 있다.

그런 과정을 통해 어느 정도 자신감이 생기면 독립적인 활동을 시도해 보도록 한다.

독립 프리랜서라고 하더라도 사업자등록증은 내는게 좋다.

지금까지 참여했던 작품 사진을 모아서 홍보지를 만든 다음 이벤트 회사에 다이렉트 메일을 보낼 수도 있고 인근의 부동산 중개업소나 인테리어업소 등에도 안내장을 보내도록 한다.

신규 가맹점 개설이 많은 프랜차이즈 본사도 훌륭한 고객이 될 수 있다.

프랜차이즈 본사중 이미 가맹점이 많이 개설된 업체는 기존 거래처가 있을 가능성이 높다.

최근에 사업을 시작한 신규 업체를 타겟으로 영업 활동을 하는게 좋다.

틈이 난다면 문화센터나 부녀회관 등과 접촉해 강사직에도 도전해 볼만하다.

전문 강사로 활동할 때는 실력못지않게 사교성이나 호감을 주는 인상과 말솜씨가 중요하다.

[ 도움말=이경희 한국창업전략연구소장 ]