[e-뱅킹코리아2000] 주제발표 : 'M&A와 IT 생존전략'

< 로이드 드보 유니온플랜터스 부사장 >

은행지주회사인 유니온플랜터스(UP)의 은행인수전략을 소개하고자 한다.

먼저 일련의 인수작업은 한번에 하나씩 정해진 순서에 따라 이뤄지지 않았다.

UP의 인수전략은 지속적 인수였다.

이는 다양한 크기의 많은 은행들의 인수작업이 동시에 진행되는 것을 의미한다.

지속적 인수전략은 소규모 은행들을 사들여 표준 IT시스템을 구축한 후 합병,이전보다 더 저렴하게 운용하는 것이다.

대부분의 은행들이 IT운영을 아웃소싱했다.

UP는 인수한 은행의 아웃소싱을 없애고 내부운영으로 돌려 많은 돈을 절감할 수 있었다.

이 전략의 목표는 비용을 대폭 줄이면서 인수한 은행의 자산과 고객을 얻는 것이었다.

이같은 인수를 통해 UP는 이전에 진출할 수 없던 미국의 다른 지역에서 즉각 고객을 확보할 수 있었다.