[증권투자문화 바꾸자] '제2창업' 다지는 증권사들 : 'LG투자증권'

LG투자증권(서경석 사장)은 "확고한 리테일사업의 바탕위에 경쟁력있는 투자은행(Investment Bank)으로의 도약"을 목표로 힘차게 달리고 있다.

즉 위탁매매,자기매매,인수주선 등 증권업의 모든 업무영역과 여.수신 등 종합금융업을 수행할 수 있는 금융기관으로서 발돋움, 선진금융을 구현하겠다는 전략이다.

이를 위해 소매,금융상품,IB(기업금융) 등 각 부문에서 최고의 경쟁력을 확보하기 위해 노력하고 있다.

또 고객에게 고수익을 안겨줄 수 있는 갖가지 금융서비스를 제공하고 있다.

이러한 결과로 지난 9월 능률협회가 주관하는 "고객만족증권사 1위"에 선정되기도 했다.

우선 소매영업분야는 시장 선두지위를 확고히 하기 위해 지난 상반기 영업점을 증설하는 한편 은행 등과의 업무제휴를 확대,고객의 편의를 도모하고 있다.

특히 새로운 온라인트레이딩 시스템인 "ifLG트레이딩"을 출시,호평을 받고 있으며 상시업그레이드 체제를 구축하여 향후에도 고객에게 최고수준의 시스템을 제공할 계획이다.

현재 모든 지점은 주식 채권 수익증권 뮤츄얼펀드 등 갖가지 금융상품을 갖춰놓고 전문적인 지식과 역량을 갖춘 영업직원들이 고객의 선택을 돕고 있다.

금융상품분야에선 저금리로 간접투자상품 수요가 늘어날 것으로 전망됨에 따라 고객에게 최고의 수익률을 안겨줄 수 있는 금융상품을 개발하는 데 온 힘을 기울이고 있다.

이를 위해 금융상품기획팀을 만들어 상품기획,개발,마케팅을 효과적으로 전개하고 있으며 특히 파생상품과 결합된 경쟁력있는 다양한 수익증권 상품 개발을 적극 추진중이다.

또 LG종금과의 합병으로 종금상품에 대한 안정적인 영업이 가능해진 만큼 종금상품과 증권상품을 결합한 다양한 상품을 개발하고 있다.

이와 함께 다가오는 종합자산관리시대에 대비하여 1호 PB지점(GOLDNUT MEMBERS)을 개설하는 등 본격적인 고품격 자산관리 서비스를 제공하고 있다.

기업금융분야는 향후 선진투자은행으로 도약하기 위해 역점을 두는 분야다.

이미 경쟁력을 확보한 유가증권 발행,기업공개(IPO),자산유동화증권(ABS) 발행 등 전통 영업에서의 강세를 바탕으로 신시장을 적극 개발,경쟁우위를 지속적으로 확보한다는 전략이다.

한국통신 및 하이닉스반도체의 해외증권발행,2개의 성공적인 사모M&A펀드투자 등은 이같은 노력을 잘 나타내주는 대표적인 사례다.

특히 M&A,기업구조조정,부동산투자신탁(REITs)등 신규시장을 집중 육성함으로써 국제금융시장에서 통할 수 있는 경쟁력을 키워나가고 있다.

김현석 기자 realist@hankyung.com