"업계 최저 자동차보험 가격 정책을 고수함으로써 고객만족을 극대화하는데 경영의 초점을 두겠습니다" 교보자동차보험 전영회 사장(59)은 8일 기자간담회에서 "지난달 8일부터 영업을 시작한지 한달만에 7천2백건의 계약을 유치했다"며 회사의 경영전략을 이같이 밝혔다. 전 사장은 특히 시장규모가 큰 30∼40대를 주대상으로 잡은 마케팅 전략이 주효해 30대 비율이 40.7%, 40대 비율이 31.3%로 높은 비중을 차지했다고 설명했다. 그는 "이같은 초기 성과를 바탕으로 2005년 매출 5천46억원, 당기순이익 6백50억원을 목표로 하는 5개년 계획을 세웠다"고 말했다. 이 목표가 달성될 경우 5년 후의 시장점유율은 5.4%에 달할 것이라고 전망했다. 이를 위해 교보는 현재 1백8명인 상담원을 내년 3월까지 2백명으로 늘려 전화(1566-1566) 및 인터넷(www.kyobodirect.com) 등 신판매 채널을 통한 영업을 강화할 계획이다. 이익원 기자 iklee@hankyung.com