한 고객 4번 만나면 계약성사 ‥ 대한생명, 고소득 보험설계사 설문

연간 1억원 이상 고소득을 올리는 보험 설계사들의 가장 중요한 영업비결은 '신용'인 것으로 조사됐다.

대한생명은 18일 작년에 최우수 영업실적을 거둔 재무설계사(FP) 모임인 '에이스 클럽' 회원 2백93명을 대상으로 고소득의 비결을 물은 결과 1백11명(37.7%)이 '신용'을 가장 먼저 꼽았다고 밝혔다.

이어 '사후 봉사'가 72명(24.6%),'해박한 상품지식'이 62명(20.9%)으로 나타났으며 '화술이나 외모'는 20명(6.9%)에 그쳤다.

고객에게 최우선으로 권하는 상품으로는 1백67명(57.1%)이 CI보험을 꼽았으며 1백9명(37.1%)은 종신보험,17명(5.1%)은 연금·저축보험이라고 답했다.

이들이 하루에 만나는 고객은 평균 14명이며 한 고객을 평균 4번 만나면 1건의 계약에 성공하는 것으로 조사됐다.

또 이들은 작년에 평균 90건의 신계약을 체결해 7억8천만원의 수입보험료를 거둬들이며 평균 1억2천2백만원의 소득을 올린 것으로 파악됐다.

이성태 기자 steel@hankyung.com