주택경기 침체가 지속되면서 분양대행 업체들도 생사의 기로에서 악전고투하고 있다.

우선 전국적으로 미분양이 속출하면서 분양대행 수수료를 제대로 받지 못하는 일이 다반사다.

'계약률이 50%가 넘어야 수수료를 지급한다' 등의 조건으로 시행·시공사와 분양대행 계약을 맺는 게 일반적인 관행이기 때문이다.

대행업체인 G사 관계자는 "광고비 등 분양 마케팅을 위한 각종 경비를 자체 자금으로 먼저 충당하기 때문에 수수료를 제때 못받으면 큰 타격을 입는다"며 "요즘은 직원 급여도 제대로 주지 못하는 업체가 속출하고 있다"고 말했다.

또 신규 분양물량이 갈수록 줄면서 수주난도 심화되고 있다.

분양 실적이 뛰어나거나 '인맥'이 없으면 수주는 엄두도 못낸다.

이처럼 경쟁이 치열해지면서 대행 수수료율도 낮아지고 있다.

통상 아파트 분양대행을 맡으면 총 분양가의 1%,오피스텔은 1.5∼2%의 수수료를 받지만 최근엔 1% 미만의 헐값 수주도 마다않고 있다.

상황이 이렇다 보니 일감이 주어지면 그야말로 분양 성공을 위해 '올인'한다.

분양대행 업계가 워낙 좁아 프로젝트에서 실패하면 다음부터는 일감이 주어지지 않기 때문이다.

H사 관계자는 "지방 프로젝트를 맡으면 몇 달간 합숙하는 것은 기본이고 보통 하루에 15시간 이상 일한다"고 말했다.

서욱진 기자 venture@hankyung.com