알리안츠생명 하나 PA지점의 지우룡 PA(프로페셔널 어드바이저·38)는 미국 버지니아 주립대에서 호텔경영학을 전공했다. 외국 컨설팅 업체에서 이사로 재직하면서 비즈니스 감각도 익혔다. 그러다가 자신의 운명과 열정을 시험해보고자 가장 어렵다고 하는 보험영업에 도전했다. 이런 도전은 찬란한 성공을 거뒀다. 알리안츠의 남성 어드바이저 중 최고의 실적을 2년연속 올린 것이다. 지 PA는 지난 2003년 알리안츠생명 입사 7개월 만에 MDRT(백만불원탁회의)의 회원이 됐다. 지난 한햇동안 신계약 140건에 수입보험료 11억원을 거둬 들였으며,현재까지 200여명이 넘는 고객을 확보하고 있다. 그는 "내 열정과 운명을 시험해 보리라는 결연한 태도로 고객 한 사람 한 사람에게 최선을 다했다"며 "성공 노하우의 제1순위는 진실성"이라고 말했다. 보험 세일즈에서 가장 중요한 것은 고객을 대하는 진실된 마음이라는 신념을 실현하기 위해 고객과의 약속은 목숨보다 더 소중히 여긴다고 한다. 그는 또 "고객의 니즈를 철저히 파악한 고객 맞춤 관리도 중요한 덕목"이라며 "고객과 만나기 전,고객에 대한 정보를 최대한 수집하고 분석해 고객에게 가장 적합한 재정설계를 제시한다"고 소개했다. 지 PA는 "자신을 또 하나의 가족으로 고객에게 자리매김하는 것이 보험 영업인으로서의 꿈"이라고 말했다.