(앵커멘트) 스타앤스탁 시간입니다. 오늘은 보안,DVR제조회사로 높은 기술력과 인지도, 제품 고급화를 통해 국내 보다는 전세계적으로 더 잘 알려진 회삽니다. 바로 아이디슨데요. 미주와 유럽시장에서 높은 점유율을 갖고 있는 아이디스의 일본 신규시장 진출과 어닝 서프라이즈등 갖가지 재료에 대해서 자세히 알아보는 시간 마련했습니다. (앵커1) 유럽시장에서 강점을 갖고 있는 아이디스가 일본과 중국등 아시아 시장을 신규시장으로 매출확대를 기대하고 있다는데? 아이디스는 미주와 유럽시장을 중심으로 전세계 32개국 60개 바이어에 DVR을 수출하고 있는 회사다. 특히 시드니올림픽때 성공적인 DVR구축을 통해서 유럽시장에서 더욱 더 유명해졌는데요. 앞으로는 일본과 중국시장도 신규시장으로 매출확대가 기대되고 있다. CG1) (아이디스 신규시장 개척) - 일본 유니시스와 전략적 제휴 - VISS 통합관리 솔루션 수주 진행 - 내년 1200만달러 매출 목표 - 중국 파트너사와 공동수주 협의 먼저 일본의 유니시스라는 매출 7조 회사와 VISS, 즉 대규모 비디오 관제센터 솔루션 구축을 위한 전략적제휴를 맺고 공동 수주계약을 진행중에 있다. 아이디스는 제품을 개발하고, 유니시스는 일본 금융권과 정부기관을 대상으로 영업하는 형태가 되는데요. 현재 6개월동안의 제품 테스트 과정을 통과한 상태로 일본 금융가와 정부를 대상으로 DVR제품 납품 뿐아니라 2-3천개 지점을 통합관리하는 솔루션 납품을 추진하고 있구요. 이부분을 통해서만 내년도 매출 1200만달러, 2007년엔 2천만달러 매출 확대가 예상된다고 유니시스측이 경영목표를 밝혔다. 또 중국시장도 오는 2008년 베이징 올림픽을 앞두고 내년부터 시설투자가 예상되고 있다. 현재 중국 정부에서 주관하는 관공서와 대규모 건물시설에서 아이디스 제품이 호평을 받고 있는 상태구요. 중국에 있는 메이저 파트너와 공동으로 대규모 시설발주를 받기 위한 협의가 진행중이라는 점에서 향후 일본과 중국시장이 아이디스를 한단계 더 도약시키는 발판 역할을 할 것이란 기대감이 높다. (앵커2) 특히 아이디스는 3분기 어닝서프라이즈에 이어 4분기, 내년까지 깜짝실적 행진이 계속될 것으로 본다구여? 아이디스는 3분기 어닝서프라이즈로 3분기까지 매출액과 경상이익이 이미 지난해 전체 매출과 이익규모를 상회했다. CG2) (단위:원) 구분/2004년/3분기/2005년 매출액 510억 516억 700억 경상이익 90억 128억 160-170억 3분기까지 매출이 516억원으로 510억원이던 지난해 전체 매출규모를 뛰어넘었고, 경상이익도 128억원으로 90억원이던 전체 이익규모를 넘어섰다. 이처럼 외형성장도 성장이지만, 경상이익률이 무려 26%로 동종제조업체에 비해 월등한 수익구조를 갖고 있다는 평가를 받고 있다. CG3) 아이디스 - DVR 생산량 전세계 1위 (연간 10만대 생산) - 올해 5천만달러 수출탑 수상 - 2008 베이징올림픽 수혜 연간 10만대 DVR 생산으로 전세계적으로 생산량에서 이미 1위를 달리고 있고, 매출규모도 수위를 다투고 있는 상황이구요. 특히 지난해 3천만달러 수출탑에 이어 이달말이면 5천만달러 수출탑을 수상하는등 수출규모도 나날이 급증하고 있다. 무엇보다 월드컵 수혜와 2008년 베이징 올림픽을 앞둔 시설투자 계획으로 내년도 매출이 더욱 확대될 것으로 기대되고 있다. (앵커3) 그럼. 아이디스의 김영달대표를 연결해 회사 비젼과 실적전망, 그리고 일본등 신규시장 진출상황등에 대해서 자세히 들어보는 시간 마련했습니다. 2005년도 어느덧 한달 밖에 남지 않았습니다. 금년 한해의 경영성과를 말씀해 주신다면? 올해의 경영성과를 한마디로 말씀드리면 외형과 내실이 동시에 성장한 해라고 할 수 있습니다. CG4) (단위:원) 구분/2004년/3분기/2005년 매출액 510억 516억 700억 경상이익 90억 128억 160-170억 매출면에서는 2004년 514억원에서 금년도는 지난 3분기까지 516억원을 기록하여 이미 작년 매출을 넘어섰고 연말까지는 작년대비 약 35% 성장한 700억원 정도의 매출을 이룰 것으로 기대하고 있습니다. 이런 매출 성장의 배경에는 작년 말 출시한 고사양의 stand alone DVR인 XDR Series의 매출 확대와 잦은 테러로 인한 보안에 대한 인식 변화가 큰 영향을 주었습니다. 특히, 유럽지역의 테러와 2006년 독일 월드컵을 겨냥한 보안 장비 수요의 확대로 인해 유럽시장의 성장세가 두드러졌습니다. 이익면에서는 수익성이 좋은 고사양 제품의 판매 호조와 원가절감 노력의 결과로 판가하락과 환율 하락에도 불구하고 영업이익이 2004년 117억원에서 2005년 175억원으로 약 50%정도 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 올해 어닝 서프라이즈에 이어서 특히 내년에 실적호전추세가 더욱 뚜렷할 거라는데? 올해의 호조세가 계속 이어질 것으로 전망하고 있습니다. 먼저 국내시장은 치열한 경쟁에도 불구하고 올해보다 약 50% 정도 매출이 증가한 120억원 정도의 매출을 이룰 것으로 기대하고 있습니다. 최근 새로 공급하기 시작한 삼성 테크윈향 제품의 매출이 꾸준히 증가하고 있으며 전국 각지에 분포되어 있는 약 20개의 대리점들도 활발한 영업활동을 전개하고 있습니다. 해외시장에서는 기존 시장인 북미지역과 유럽지역에서 지속적인 신제품 출시와 고객과의 partnership강화로 매출이 꾸준히 전망할 것으로 예상됩니다. 그리고 비교적 신규 시장이라고 할 수 있는 중국 시장은 2008년 북경 올림픽을 계기로 시장 규모가 급성장할 것으로 전망하고 있습니다. 따라서 당사는 중국시장에 특화된 제품을 출시하여 초기 시장을 선점할 전략을 세우고 있습니다. 한편, 시장 규모가 비교적 큼에도 불구하고 본격적인 영업활동을 전개하지 못했던 일본시장에서는 단순한 제품 판매가 아닌 일본시장에 특화된 통합 보안 솔루션을 가지고 시장 점유율을 높여 나감과 동시에 새로운 부가가치를 창조하여 수익성을 제고할 생각입니다. 이런 노력의 결과로 2006년에는 금년보다 매출이 올해보다 약 20% 이상 증가한 850억원을 거둘 것으로 기대하고 있습니다. 2006년도 새로운 부가 가치 창출을 위해 통합 보안 솔루션 사업을 전개한다고 말씀하셨는데요. 이에 대해 자세한 설명을 부탁드립니다. 우리회사는 창립 이후 8년이 지난 지금까지 최고의 DVR을 만들어서 최고의 파트너에게 공급하여 DVR 분야의 최고가 되겠다는 생각으로 사업을 해 왔습니다. 하지만, 내년부터는 DVR을 넘어서는 통합 시스템 구축 사업을 전개하려고 합니다. 이 사업의 추진하기 위해 수만대의 카메라와 수백대의 DVR을 네트웍으로 연결하여 중앙의 관제센터에서 제어하는 중앙관제 시스템을 개발 완료하였습니다. 이 비즈니스 모델을 가지고 일본의 유니시스 계열사인 유니아덱스와 함께 일본 금융권을 공략할 계획을 가지고 있습니다. 현재 일본의 유니아덱스가 일본 각 은행에 우리의 통합 솔루션을 소개하고 있으며 조만간 좋은 결과가 나올 것으로 기대하고 있습니다. 우리는 이 모델을 기반으로 해서 미국의 전 주유소를 연결하는 시스템, 할인매장을 연결하는 시스템 등 각종 원격지 통합 모니터링 시스템을 구축하여 전세계 모두가 아이디스의 보안 솔루션을 이용하여 안전을 지키는데 일조하고자 합니다. 향후 이 비즈니스 모델은 고객과 아이디스를 더욱 밀접한 관계를 만들어 줄 것이며 이로 인해 아이디스는 안정적인 매출과 수익 창출이 가능하게 해 줄 것으로 기대하고 있습니다. 전준민기자 jjm1216@wowtv.co.kr