글로벌기업 납품, 이스라엘을 통하면 쉽다. KOTRA 텔아비브 무역관 【앵커】우리 IT 기업들이 인텔, 모토롤라등 글로벌기업에 납품하기 위해서 수년간씩 노력하는 것과 대조적으로, 이스라엘 기업들은 기술만 있으면 글로벌기업들에 쉽게 납품하고 있습니다. 그래서, 우리 기업들의글로벌기업 납품전략으로서 이스라엘을 통하는 것도 좋은 방법이라고 생각됩니다. KOTRA 텔아비브 무역관 이정순관장과 연결해서 자세한 이야기를 들어 보도록 하겠습니다. 【앵커】우리 기업들이 글로벌기업 납품을 위해서 이스라엘을 통한다면 실제로 어떤 채널을 이용할 수있는가요? 【무역관】이스라엘 기업중 나스닥 상장업체가 68개사에 달합니다. 그만큼 이스라엘 기업들은 글로벌 비즈니스에 폭넓은 경험과 채널을 가지고 있습니다. 이들 이스라엘기업들과 우리 기업들이 공동개발, 공동마케팅을 추진한다면 단기간에 좋은 성과를 낼 수있을 것입니다. 한편, 이스라엘은 인텔, 마이크로소프트등 글로벌기업들의 R&D 센터가 많이 진출해 습니다. 글로벌IT비지니스는 상당 부분 R&D단계에서 결정됩니다. 따라서, 이들 글로벌기업들의 R&D센터는 아주 좋은 마케팅 채널이 될수있습니다. 앵커】실제로 무역관에서 접촉한 이스라엘 진출 글로벌기업들 중에서한국산 부품의 구매에 관심을 보이는 기업들이 있습니까? 인텔의 반도체공장중에서 미국 다음으로 큰 규모인 이스라엘 인텔공장을 지난 2월초에 방문했을 때, 인텔 바이어가 클린룸용소모품, 반도체가공용 소모품 29종에 대한 한국산 사용에 관심을 보여서 KOTRA 텔아비브 무역관이 국내기업 4개사를 소개하여 상담을 진행중입니다. 제가 3월에 방문한 모토롤라는 한국전자부품업체의 단체 방문상담을 주선해 달라는 요청을 하였습니다. 워키토키겸용 휴대폰, 네트웍장비, 군사용 무전기, 무기등을 생산하는 이 회사의 바이어는 낙뢰방지장치, 광학트랜시버, DC-DC 컨버터등 휴대폰과 네트웍장비에 사용하는 거의 모든 부품에 관심을 보이고 있습니다. 소니에릭슨 휴대폰, HP 프린터, 마이크로소프트 게임기 X-Box등을 제조하는 전자제조 전문(EMS; Electronics Manufacturing Services)회사인 Flextronics(플렉스트로닉스)도 한국의 휴대폰부품, 프린터부품 공급업체 발굴을 무역관에 요청하고 있습니다. 【앵커】글로벌 기업들의 실제 수요를 직접 확인하셨다는 말씀이군요. 그렇다면 한국기업들의 글로벌기업 납품지원을 위해서 보다 체계적인 프로그램을 KOTRA가 세워야 하지 않겠습니까? 우리의 IT기업 20여개사로 글로벌IT기업방문 시장개척단을 구성하여 인텔, 모토롤라등 글로벌기업을 방문상담회를 5월에 실시할 예정입니다. 이와 병행하여, 이스라엘에 진출한 글로벌기업의 R&D센터들과 한국기업의 공동개발상담회도 실시할 예정입니다. 또한, 우리 정부의 이스라엘 무기구매도 이스라엘 방위산업체들에 대한 부품 납품의 좋은 기회가 되도록 할 예정입니다. 이상으로 KOTRA 텔아비브 무역관에서 알려드렸습니다. 끝. 민성재기자 sjmin@wowtv.co.kr