삼성화재 온라인자보 진출 업계 구도재편 기회-삼성

삼성증권은 27일 삼성화재가 자동차보험 시장에 대해 온라인 판매 승인을 얻은 것으로 알려진 것과 관련 현대해상의 온라인자보 시장 진출을 기점으로 시장 규모가 급격히 커질 수 밖에 없고 이로 인한 고객 이탈을 방관할 수 없는 점이 배경으로 작용했다고 설명했다. 삼성 장효선 연구원은 만일 삼성화재의 온라인자보 진출이 가시화될 경우 시장에서 부각될 수 있는 우려는 자동차보험 부문에서의 수익성 악화와 오프라인에서 온라인으로의 고객 전환, 가격 경쟁 심화, 판매채널의 이탈 등이라고 지적했다. 그러나 이는 온라인보험의 가격경쟁력은 판매채널 수수료의 절감에서 비롯되는 것으로 기존 고객 전환 등에 따른 수익성 악화가 없다는 점에서 우려가 과장됐다고 판단했다. 이미 강력한 브랜드파워와 인프라를구축한 대형사와 막대한 초기 투자 비용이 들어가던 신생 온라인보험사의 사업구조와는 근본적으로 다르다고 덧붙였다. 장 연구원은 "대형사의 온라인자보 진출은 과거 자보시장의 가격 경쟁 심화와 우량 고객 이탈을 초래한 교보자보의 사례와 전혀 다르며 오히려 대형사에 긍정적일 수 있다"고 말했다. 이는 하위사들의 경쟁력이 급격히 약화되며 대형사 위주의 산업 구조 재편이 가능하고 이에 따른 매집형 대리점에서의 과다 수수료 지급 등 불건전 영업 관행이 개선될 수 있기 때문이라고 분석. 최근 손보주의 조정은 좋은 매수 기회를 제공해주고 있다면서 삼성화재,현대해상,동부화재를 최선호주로 유지했다. 한경닷컴 장원준 기자 ch100sa@hankyung.com