[리포트]에이텍 "매출 천억 비결, 차별화 전략 "

입력2006.05.03 15:43 수정2006.05.03 15:43

[앵커]

매출 1천억원 이상 벤처 기업들의 클럽이 생겼다는 소식 전해드렸는데요. 지난해 처음으로 매출 1천억원을 넘기며 이 클럽에 가입한 에이텍의 성공비결 조현석 기자가 취재했습니다.

[기자]

LCD TV 대기업들의 물량공세와 저가공세

이 속에서도 매출 1천억원이 넘는 강한 벤처 기업이 된 에이텍

신승영 사장은 무엇보다 중소기업 본연의 모습을 유지한 것이 그 비결이라고 말합니다.

<인터뷰: 신승영 에이텍 사장>

"과도한 차입을 자제하고 외형보다는 수익성 중심의 회사로 경영하고 회사경영상태에 대해서는 직원들에게 투명하게 공개하면서.."

직원들과 가족적인 분위기를 유지하는 것도 한 방법. 에이텍은 금연에 성공하는 직원들에게 매달 10만원씩 지급합니다. 또 사장이 직접 금연 성공 포도주를 집에도 보내는 등 직원이 재산이라는 인식을 구성원이 함께 하도록 했습니다.

그 다음 비결은 철처한 차별화 전략. 대기업이 들어가지 못하는 틈새 시장이 에이텍의 주요 시장입니다. 에이텍은 관공서 직판 이라는 새로운 유통채널을 만드는 등 기존과 다른 영업활동에 주력합니다.

<인터뷰: 신승영 사장>

"사후봉사 우수기업 인증같이 서비스나 품질은 대기업수준에 근접했다. 하지만 간접비용이나 마케팅비용을 줄여서 대기업과 철저하게 가격에서 차별화를 시켰다. "

에이텍은 1분기 다소 저조한 실적을 기록했지만 4월 달은 공장이 새벽까지 돌아갈 만큼 주문이 밀리고 있습니다. 올해도 매출 1천억 클럽 가입 전망을 밝게하고 있습니다.

와우TV뉴스 조현석입니다.

조현석기자 hscho@wowtv.co.kr

관련 뉴스

1

"中企 다니면 '월 300' 조롱"…'쉬었음' 청년 70만명 돌파

2024년 경기도 소재 4년제 대학을 졸업한 A씨는 3년째 아르바이트를 하며 대기업 취업을 준비하고 있다. A씨는 “중소기업에 다니는 사람을 세전 월급이 300만원밖에 안 된다는 의미를 담아 ‘300충’이라고 비하하는 각종 SNS를 접하면 눈높이를 낮춰야겠다는 생각이 싹 사라진다”고 말했다. 충북의 김치 제조사 B식품은 오전 8시30분~오후 5시30분 근무에 월급여 400만~500만원을 보장한다. 헬스장이 딸린 사택에서 숙식을 무료로 제공하고, 취미 활동비도 준다. 그런데도 일하겠다는 사람이 없다. 직원 대부분이 네팔 출신 외국인 근로자다. ◇ 청년뉴딜·창업 ‘투트랙’ 대책14일 국가데이터처의 2025년 고용동향에 따르면 지난해 20~30대의 ‘쉬었음’ 인구는 71만7000명으로 처음으로 70만 명을 넘었다. 2023년 64만4000명이던 쉬었음 인구가 2년 만에 7만3000명(11.3%) 늘었다. 쉬었음이란 일할 의지가 없어서 구직활동 자체를 하지 않는 비경제활동인구를 말한다. 지난해 20~30대 전체 인구는 1235만8700명으로 우리나라 청년 20명 가운데 1명이 고용시장을 이탈했다는 뜻이다.전문가들은 젊은 세대는 대기업에 목을 매고, 지방 중소기업은 인력난에 고통받는 ‘고용 미스매치’가 심각한 수준을 보여주는 통계라고 설명했다. 약 5년 전만 해도 청년층 고용 상황이 사회 문제가 될 것으로 보는 전문가는 드물었다. 1995년 72만 명이던 연간 출생아 수가 7년 만인 2002년 49만 명으로 줄었기 때문이었다. 2002년생들이 취업전선에 나서는 2025년 이후부터는 고용 문제가 자연스럽게 해결될 것으로 봤다. 하지만 인공지능(AI)의 보급으로 고용 수요(구인 수) 감소 속도가 고용 공급(취업자) 감소 속도를
2

"연공서열 허무는 임금체계로 바꿔야"

청년들이 구직 자체를 포기하는 현상을 막기 위해선 연공서열 중심의 임금체계와 대기업·중소기업 간 임금 격차 등 노동시장의 구조적 문제를 해결해야 한다고 전문가들은 지적했다.한국개발연구원(KDI)은 14일 공개한 ‘근로자 인지역량의 감소 요인과 개선 방안’ 보고서에서 한국은 근로자의 성과 및 역량보다도 연차에 기반해 임금이 올라가는 구조가 고착화돼 있다고 분석했다. 보고서에 따르면 한국 근로자의 근속연수 1년 증가에 따른 임금 상승률은 2.05%로 경제협력개발기구(OECD) 27개국 평균(0.71%)의 두 배를 웃돌았다. 미국(0.89%)과 일본(1.03%), 독일(1.08%) 등 주요 경쟁국보다도 높은 수준이다.보고서는 “근속연수에 따라 임금이 자동으로 상승하는 구조가 노동시장 경직성을 강화한다”고 강조했다. 연차에 따라 임금이 오르면 근로자는 이직을 꺼리게 되고, 기업은 고임금 근로자에 대한 고용 조정 부담이 커진다. 평균 임금이 높은 대기업일수록 이런 현상은 더욱 두드러진다.한국은 고령화 문제를 해결하기 위해 법정 정년을 연장하는 방안이 논의되고 있다. 인공지능(AI) 기술이 확산하면서 청년 고용이 위축되는 것도 문제점으로 거론된다.박진 KDI 국제정책대학원 교수는 “이직시장 발달과 정규직 채용 확대의 가장 큰 걸림돌이 호봉제”라며 “경직된 노동·임금체라는 구조적인 문제를 개선하지 않은 채 정년만 연장하면 청년 고용 ‘빙하기’는 해결될 수 없다”고 말했다.대기업과 중소기업 간 임금 격차도 청년들의 구직 활동을 그만두게 하는 요인으로 거론된다. KDI에 따르면 1000인 이상 사업체 근로자의 임금은 11~50인 사업체보다 30.49% 높았다. 김민
3

"다카이치, 중의원 해산…내달 조기총선 승부수"

다카이치 사나에 일본 총리가 14일 집권 자민당에 중의원(하원)을 해산하겠다는 의사를 전달한 것으로 알려졌다. 중의원 해산에 따른 조기 총선거는 오는 2월 8일 실시하는 방안이 유력한 것으로 관측된다.니혼게이자이신문에 따르면 다카이치 총리는 이날 한·일 정상회담을 위해 찾은 나라현에서 도쿄로 돌아온 뒤 자민당 간부를 불러 모아 23일 소집되는 정기의회 개회 때 중의원을 해산하겠다는 의사를 밝혔다. 내각 지지율이 70~80%에 달하는 지금 중의원을 해산하고 총선을 실시해 자민당 의석을 늘리겠다는 전략이다.자민당은 2024년 총선에서 과반 의석 확보에 실패해 소수 여당으로 전락했다. 새 연립정권 파트너로 삼은 일본유신회를 합쳐야 전체 465석 가운데 겨우 과반인 233석이다. 다카이치 총리는 자민당 의석을 늘려 적극 재정, 안보 강화 등 정책을 원활히 추진하겠다는 구상이다.다카이치 총리가 중의원 해산을 결정한 배경에는 중국의 대일 강경 자세도 있다. 다카이치 총리의 ‘대만 유사시 개입’ 시사 발언으로 중·일 관계는 급속히 냉각됐고, 중국은 희토류 등 ‘이중용도 물자’의 대일 수출을 금지했다. 다카이치 총리가 선거에서 승리해 장기 집권 발판을 마련하면 중국이 자세를 낮출 가능성이 있다는 계산도 깔려 있다.일본 언론은 중의원 해산 시 총선은 다음달 8일 치러질 것으로 보고 있다. 요미우리신문은 “23일 중의원을 해산하고, 2월 8일 선거를 치르면 그 기간은 16일로 최단기간”이라며 “2026년도 예산안 의회 심의에 미치는 영향을 억제하려는 취지”라고 전했다.정치권은 본격적인 준비 태세에 들어갔다. 기하라 미노루 관방장관은 전날 선거