보험사 간부, 영업프로세스 책 출간 화제

삼성생명의 한 중간 간부가 보험 영업프로세스를 6시그마적 접근방법으로 분석한 책을 출간해 화제가 되고 있습니다.

주인공은 권광영 삼성생명 신채널전략부장으로 권 부장은 최근 '보험의 미래, 매직라이프 컨설팅'이라는 책을 출간했습니다.

이번 책은 고객의 재정 상황을 측정해 정리하고 가계자산의 안정성과 유동성 등을 분석한 뒤 현실성있는 대안으로 개선 발전시켜 고객에게 핵심적인 제안을 작성하는 프로세스를 담고 있습니다.

권광영 부장은 "설계사는 고객의 삶의 동반자가 돼야 한다"며 "재정전문가가 되지 않으면 보험상품을 팔 수 없으며 이를 돕기 위해 책을 출간하게 됐다"고 설명했습니다.

회사에서 소문난 독서광인 권 부장은 '매직라이프 컨설팅'을 출간하기 위해 7년 동안, 자신의 경험담과 선진 사례 등을 메모한 10여권의 노트를 작성했습니다.

양재준기자 jjyang@wowtv.co.kr