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부동산개발 시행사는 시공사와 입주자를 잇는 다리 역할을 한다.

그 다리가 얼마나 튼튼한 역할을 하느냐에 따라 아파트를 건설한 시공사와 아파트에 입주한 주민들의 행복이 좌우된다고 해도 과언이 아니다.

1996년부터 분양대행 사업을 시작한 열린산업개발(주)의 이성영 대표는 그러한 시행사의 몫을 충실하게 수행하고 있다.

연수통상이란 법인으로 분양대행 사업에 뛰어든 이 대표는 인천 계산택지개발지구에서 태화건설이 시공한 1004세대 규모의 아파트 분양을 시작했다.

당시 태화건설의 다른 사업의 부실공사가 드러나 위기를 맞았지만 이 대표는 고객을 끝까지 설득했다.

그 결과 분양 해약 건은 단 1건에 불과했다.

시공사에 대한 믿음을 입주자들의 마음에 고스란히 심어준 것이다.

그 후 (주)신일건업의 중계동 주상복합건물, 대한주택공사의 오산 운암지구아파트 1천5백 세대, 대림산업(주)의 군포 산본 대림조합아파트 509세대 분양을 책임지고 완수해 업계의 주목을 받았다.

하지만 이 대표에게도 위기가 찾아왔다.

IMF 직격탄을 맞고 도산한 것이다.

이 대표에게 절망은 걸림돌이 아니었다.

오히려 절망을 디딤돌 삼아 희망을 쟁취했다.

2000년 열린산업개발(주)로 새롭게 출발해 재기에 성공한 것. 분양률이 현저하게 떨어졌던 용인지구의 아파트 가치를 동물적 감각으로 읽어내고 전부 사들여 100% 분양 완료시켰다.

열린산업개발(주)은 뛰어난 사업수단으로 위기를 기회로 바꾸며 승승장구 하고 있다.

열린산업개발(주)의 임직원은 부동산개발 업계 현장에서 얻어낸 감각은 물론이고 합리적인 분양대행 수행업무 능력까지 갖추고 있다.

주택개발의 시장조사와， 개발,기획, 분양대행,판매전략 기획,투자자 유치 등을 종합적으로 수행하는 전문적인 맨 파워를 자랑한다.

열린산업개발(주)은 수도권 중심의 아파트 사업에 주력하고 있다.

인천 신흥동 현대I아파트,수지 2차 쌍용아파트， 태안신도시 신창 미션힐파크아파트， 수원 당수동 쌍용스윗닷홈, 동탄신도시 3차 서해그랑블아파트, 화성 봉담 신창 비바패밀리아파트, 인천서창지구 서해그랑블 등의 분양대행 사업을 맡아 100% 분양 완료의 성과를 일궈냈다.

열린산업개발(주)은 다각도로 시장을 재점검하고 입주 때까지 책임을 지기 때문에 시공사와 친밀한 협력관계를 유지하고 있다.

현재 열린산업개발(주)이 가장 주력하는 사업으로 2007년 1월 분양예정인 동탄신도시 주상복합아파트 분양을 기획， 준비 중이다.

센트럴파크인 중앙공원， 보존형 자연녹지인 반석산 등 자연친화적 입지조건을 갖춘 331세대 규모의 이 주상복합아파트는 동탄신도시를 대표하는 주거문화의 역작으로 평가된다.

열린산업개발(주)은 분양대행의 철학이 남다른 업체다.

단순히 수익만을 바라지 않고 시공사,시행사, 입주자 모두가 공동체가 되어야만 상생할 수 있다는 철학을 실천하고 있다.

그래서 열린산업개발(주)은 지난 6년 동안 실패한 사업이 없다.

추가분양도 3개월 안에 전부 해결하면서 시공사와 입주자들의 신뢰를 바탕으로 건강한 기업이미지를 구축하고 있다 .

현재까지 약 2만 세대를 분양한 열린산업개발(주)은 연 평균 3천 세대를 분양한다는 목표를 가지고 더운 땀을 흘리며 시공사와 투자자 사이를 뛰어다니고 있다.

내년에는 화성, 수지 성복지구, 광주 및 동탄신도시 주상복합(331세대) 등에서 사업을 계획 중에 있다.

악조건에 있는 사업일수록 시공사， 투자자들과 머리를 맞대고 합리적인 해결책을 찾아내는 열린산업개발(주)의 '열린' 경영노하우에서 회사의 밝은 미래를 예감할 수 있다.

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[ 인터뷰 ] 이성영 대표 "분양대행은 다각적 노력 필요한 종합예술

"시행사는 시공사와 입주자를 잇는 다리입니다.

시공사의 제품에 대한 만족도와 입주자들의 만족도와 일치될 수 있도록 가교 역할을 하는 것입니다."

열린산업개발(주)의 이성영 대표는 시공사와 입주자를 잇는 튼튼한 다리 역할을 하고 있다.

아파트 등 상품에 대한 장점을 면밀하게 분석하고 파악해 투자자들에게 전달하고 있는 것. 그 과정에서 과장이나 은폐는 없다.

진실한 정보만이 투자자들의 신뢰를 얻을 수 있다는 것을 이 대표는 명민하게 인지하고 있다.

"시공사가 건설하고 투자자가 입주하는 아파트가 내 아파트라는 주인의식을 가져야만 합니다.

그래야만 자신감 넘치는 분양대행이 가능하고 신뢰감 가득한 분양완료가 가능합니다."

이 대표는 분양대행이 '종합예술'이라고 강조한다.

"분양대행은 모델하우스를 짓기 전부터 시공사와 고객들이 원하는 마감재 수준， 분양가 등을 조율하고 분양일도 선택하며， 시공사의 공사에 차질이 없도록 분양을 조기에 완료시켜야 하는 등 다각도의 노력이 필요한 종합예술"이라는 것이다.

맡은 사업마다 분양 100%를 이룩해낸 신화는 부동산개발 사업에 대한 넓고 깊은 안목을 통해 완성되고 있는 것이다.