의사가운 벗고 보험 투신 두달만에 '신인CEO상'

"골퍼와 설계사,그리고 의사는 상대방의 마음을 읽어야 하는 공통점이 있습니다. 골프는 라운딩 동료를,설계사나 의사는 고객의 마음을 읽어야 성공할 수 있습니다."

개인병원을 운영하던 전문의가 보험회사 FC(Financial Consultant:설계사)로 변신,명성을 날리고 있어 화제다.

주인공은 삼성생명 분당지점의 김상희 FC(44).김씨는 경기 분당에서 개인병원을 운영하다가 지난해 12월 FC로 제2의 삶을 시작했다.

아직 수습 FC에 불과하지만 두 달 동안 15건의 종신보험을 판매,삼성생명이 우수한 신인 FC에게 주는 '신인 CEO상'을 받는 영예를 안았다.

김씨가 보험사 FC로 변신하게 된 배경은 10년 전으로 거슬러 올라간다.

연세대에서 전문의를 취득하고 1993년 분당에 개인병원을 열었다.

상당한 금액을 대출받았다.

당시 남편은 군의관.어렵게 병원을 운영하던 중 김씨는 '나에게 변고가 생기면 가족들은 어떻게 될까'라는 불안감에 8억원짜리 종신보험에 가입했다.

김씨는 "남편이 군의관으로 돈을 벌지 못하는 상황에서 저 역시 대출을 받아 병원을 개원했는데 만약 저한테 문제라도 생기면 아들의 장래를 누가 책임질까라는 생각에 보험을 가입했다"고 회고했다.

종신보험 가입 후 심리적 안정을 얻어서인지 병원 일도 술술 풀렸다.

남편도 제대 후 개인병원을 개업했다.

경제적으로 안정을 얻게 되자 김씨는 보험의 가치를 직접 전파하고 싶은 마음이 생겨 지난해 병원을 다른 사람에게 맡기고 새로운 삶을 시작한 것.김씨는 "의사는 라이프 헬스 질병을 다루는데 생명보험 설계사도 이 같은 리스크를 헤지할 수 있도록 도와주는 역할을 한다는 점에서 의사와 설계사는 비슷한 직업이라고 생각한다"고 말했다.

워크홀릭 김씨의 올해 목표는 '신인 연도상 여왕'이 되는 것이다.

장진모 기자 jang@hankyung.com