주택업체들이 오는 9월부터 시행되는 분양가 상한제,분양 원가 공개 등에 대응하기 위해서는 대단지·중대형 평형 위주의 마케팅 전략에서 벗어나 소규모·다품종 주택사업으로 전환해야 한다는 주장이 나왔다.

김현아 한국건설산업연구원 박사는 지난 20일 한국주택협회 주최로 춘천시 강촌리조트에서 열린 주택정책 방향 워크숍에서 '분양가격제도 개편에 따른 주택사업 신전략'이란 주제 발표를 통해 이같이 밝혔다.

김 박사는 "분양가 상한제를 적용받지 않고 고급 주택을 공급할 수 있는 방안은 19가구 미만 사업에 불과하다"며 "이보다는 규모가 다소 작더라도 주택 수요자의 입맛에 맞는 다양한 형태의 맞춤 주택을 개발해 보급해야 한다"고 지적했다.

그는 특히 주택업체들이 대규모 아파트 공급 위주의 획일적인 판매 전략을 벗어날 것을 주문했다.

김 박사는 대안으로 △분양과 임대주택의 중간 형태인 장기할부 주택 △역모기지 상품과 세일&리스백(Sale & Leaseback) 방식을 활용한 실버주택 △독신과 지방 파견근로자 등을 겨냥해 지방 미분양 아파트를 장기 투숙형 주거시설로 전환·활용하는 장기임대주택 사업 △레저시대에 맞는 주거용 콘도 등 투자와 거주 서비스를 모두 충족시키는 형태의 다품종 주택을 제시했다.

김 박사는 또한 시공능력평가 순위 상위 10위권 업체의 경우 2~3년간 신규 주택사업 진출을 보류하고 대신 대규모 PF(프로젝트 파이낸싱) 공모형 사업과 토목·플랜트,그룹 발주공사,해외공사 수주를 늘리는 등 포트폴리오를 재구성해야 한다고 조언했다.

11~30위권 업체는 브랜드 인지도가 미약한 만큼 공공택지 내 주택사업에 적극 참여하는 것이 바람직하다고 말했다.

이와 함께 원가 경쟁력의 장점을 살리는 동시에 재무적 투자자 등과의 공조를 통해 대형사 주도의 재개발·턴키시장 등에 적극적으로 진입해야 한다고 주문했다.

그는 30위권 이하 업체들은 수익성은 낮지만 안정적인 물량 확보 차원에서 주택공사 발주공사의 단순도급 시행자로 참여하거나 정부의 지역 건설업체 보호 육성책에 의한 물량을 확보하는 것이 중요하다고 강조했다.

이정선 기자 sunee@hankyung.com